01 李清昊：您在2017年创立淳石的时候，在其他财富管理公司已经在这个跑道↓十几年了，淳〖石靠什么能力和优势来立足的？

施文捷：财富管理行业在中国，是一个发展不算特别久的行业。最早的一批可能是2005年就开始在行业里面崭露头角，打下根基了。
行业内第一家公司在美国上市是2010年，这开启★了财富管理行业一个新的时代。随后的2013年-2015年期间，财富管理行业有了突飞猛】进的发展。
不可否认，淳石在财富管理行业是后起之秀，但是我们的核■心团队都是在行业中摸爬滚打超过十年的“老将”，对ξ于行业都有自己的理解和认识。因此，虽然成立时间只有三年，但我们拥有一々支优秀的团队，彼此团结信任，并且刚好赶上了一波市场╳的红利期，让我们在创立之初，就能够有一个比较平♂稳的发展。
我认为，在财富管理≡这个蓬勃发展的行业，公司依靠自身的ζ　优势，可以闯出一片自己的天地。
我们心怀建√造大教堂的愿景。虽然财富管理行业在2018年出现了一些不太好的事情♂，但我仍然认为，这个行业里的每一个从Ψ业人员都应该是传教士，去传播更多的正能量，使整个行业变得越来越好。
让我们来看一下这个行业里面的参与者。
第一个是三方财富管理机构；第二个是↘需要资产配置，需要财富保值增值的客户；第三个是监管，监管分为两个部分，一个是行业协会的监管■，而另一个就是托管。
在过去，客户表面上会关注】资产的安全，但往往最终选择的还是收益较高的产品。
而对于财富管理公司来说「，所面临的挑战则是什么样的产品可以给公司带来〗高利润，就去做什么。在经济环境好的时候≡，基本上所有产品都能够安全兑付，大家对于爆雷也没有过多的考㊣　虑。
行业要健康发展，需要里面所有的参与者▆，不管是财富管理公司、客户还是监管，都必须变得越来越成熟、越来越理性，才能够让这个行业向更加健康的方向走。
财富管理这个行业其╲实是门槛比较高的行业，但是大家也◆知道现在这个行业里面的部分财富管理公司只是注册一家公司，设立一个财富端，就开始做财富管理。大部分的财富管理公司拼的是什么？是募集量，是这个月募∞集了多少，今年募集了多少。
“募集量”几乎成了这个行业唯一的评判标＠ 准。我认为这是不健康的，财富管理行业仍然需要经历一段很长时间的发展调整。

02 李清昊：过去三年我一直在关注淳石，首先不否认你们人均产能是比较高的，但是我发◆现你们不怎么扩张规模，这个克制是真的克√制，还是根据近三年情势考▽虑，不得不克制呢？或者有其他的原因？

施文捷：首先，有一句话我想和大家分享一下：“喜欢是放※肆，爱是克制”。
我认为互联网行业是一个前瞻参考，我们这个︾行业烧钱是烧不过互联网行业的，而且在这个行业里面烧钱，是烧不出真正的价值的，烧出的只是短期的一些募集量而已。
并不说募集量不重要，对于拿资产来说，募集量是很重要的，但这个行业归根≡结底的一个问题是什么——到底是通过募集量去拿资产，还是用好的资产去驱动募集量。
在过去五年、七年时∑　间里，募集量是可以去做很多关于公司稳定性的一些安排的。如果你能搞资金池，我相信只要有钱烧下去，现金〇流稳定，资金池不爆掉的话，你是可以一直用你的募集量▓来讲故事，但这不是可以长久稳定进行下去的。
回到淳△石自身，不是◥说我们对规模没有追求，而是我们清楚自身管理能力的边际在哪里，可以管多少资产，能够▃承担多少风险，募〖集多少资金，我认为这是一个良性的循序↘渐进的过程。
风险是客观存在的，不管←是市场风险、政策风险，或者其他不可预知的的风险。关键是对于这些风险能不能有一个更清晰的认知，对于自身的风险承受能力有一个更加准确的判♀断是非常重要的。

03 李清昊：在团【队建设或者说人才招聘方面，你对来自三方财富管理公司的人才是怎么◆看的？如果这个人曾经经历过爆雷事件，你还会不会招他？

施文捷：每个公司对于人才的招聘○策略都不一样，我们还是秉承◢一种比较开放的态度，不管︼这个人是否曾经受伤，或者经历过不好的↓事情，只要能够调整好心态。对待行业存有敬畏之心，愿意为之努力奋斗，我们是非常愿意接纳的。
同时，淳石也有着一套自己的人才发展培养理念和√体系，每个加入淳石的伙伴，我们不会放任不管，让其自己生存发展。从他进入淳石的第一天起，我们就会有一套完善的培养计划，帮♂助他成长，为其赋能。

04 李清昊：最近还有一个趋势，就是保险行业的人，特别保险行业比较资深的人，他们做保险已经非常资深了。进入资产配置时代之后，保险作为☆基础，去学习为高净值客户提供整体的资产配置，那么保险人是否也在你们』的雷达范围内，或者你们挑选保险人的◥时候更看重哪些素质呢？

施文捷：保险的从业人员如果有意愿转型，或者是对自身有更高的要求，去从事一个新的行业的①话，我觉得他们的基础条件↙是非常好的，我们当然是抱以开放和欢迎的心态。
确实，财ㄨ富管理行业正在进入资产配置时代，我们也一直要求自己╱的理财师，要不断提高自己的专业能力，要具备为客户做资产配置的能力。保险产品是∑做大类资产配置时不可或缺的资♂产，它是构筑「客户资产组合中，建立稳固地基的基石，所以拥有专业保险知识的资深从业者，我们非常欢迎！
总之，还是像我前面提到的，不管你之前是从事◎哪个行业的，是否是保险行业从业者㊣　，只要你真的愿意在财富管理这个↘行业里深耕，能够深刻理解和克服行业未来发展的困∏难和挑战，我觉得这就是非常好的。

05 李清昊：和同业相比，你觉得淳石的差异化优势在●哪里？

施文捷：首先，是我〗们在投资、在产品上的优势。我们在选择和培养资产端人才的时候，会倾向拥有资深产业背景的人，无论是地产基金投资，还是股权投资，或是二级市场投々资，通过对产业〓的了解，结合金融工具的使用，去做投资或者去设计产品，是事半功倍的，是更专业有效的。特别是在地产☉基金投资方向，这是很大的一个差异化优势。
第二，强大↑的风控团队。同行很难想象，在一家200人规模的▲公司中，风控团队就有着将近40个人。而在这 40个风控人员里，有20多个是我们的投后驻场人员，他们在项目现场实时监测风险，便于投后※管理团队能够对于项目中发生的∞各种情况进行及时应对。我们每天都会对项目的工程进度和财务用↓款进行监控和审批，保证我们每个在投项目的安全运作，直至我们的投资全部清算▓退出。

06 李清昊：未来三年淳石的发展计划是什么？

施文捷：在未来，我们会做好准备去〇面对各种各样的变化，我们要拥抱变化。
之后，淳石希∞望能够在美国或者香港进行上市，我们在去年做B轮融资的时候，已经搭建好了海外的VIE架构，为未来三年能够上市做好了准备。不过随着国内注册制的不断Ψ 推进，如果有机※会，我们也会考虑在国内上市。当然在哪里上市并不☉重要，上市对于淳石来说，只是一个▅新的起点，未来还有⌒无限的可能，我们要做资产管理行业和财富管理行业的长跑者。
现阶段对于我们现◇在来说，就是稳扎稳打，扎扎实实地走好每一步。这个行业不缺一时的明星，缺的是长久的『寿星，淳石希望成为资产管理和财富管理行业㊣　的寿星。

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