在所有买保险的人当中，有一个比较特殊的群体，我们称为“保险购买爱好者”。通常，我们将家庭保单超过10份以∑上的人群定义为“保险购买爱好者”。这个人群风险意识极强，对于购买保险极度热衷，在有预算的情况下▲，几乎是“来者不拒”，所以家里的保单越↓买越多。

今天，黑猫就和大家聊聊保险购买爱好者，到底是什么样的一种存在，他们购买保险的目的究竟是转移风险，还是单纯地满足自己的安全感。

先说说这类人群↓的数量。大家都知①道凡事有“二八定律”。如果我们抛开财产险、短期的意外险、医疗险，只统计终々身类的寿险，会发现20%的☉人群购买了80%的保险，而最头部那5%的人购买了将近50%的保险。而这些人在业内就会被定义为“保险购买爱好者”，也有一☉种叫法叫做“保险集邮家∴“！

一开始黑猫和大家的想法一样，认为他们是极度风险厌恶人群。千方百计地想通过买保险的方式◥寻求一些安全感，尤其是大量购买年金保险的人。与部分爱好者深入沟通后发现他们往往有以下几个特征和想法：

把存钱当成∩一种爱好。这本质上和保险的强制储蓄特性⌒完美匹配。对于买保险究竟是存∑　钱还是花钱，他们几乎一致将其定义为“存钱“。因此，每一张保单在他们眼里成了一张张应对风险∩的存折。有一些由☆于保险独特的杠杆效应，甚至变成了一张张可放大资产的存单。

他们并不厌恶风险，但大都没有赌徒心理。他们觉得财富的积累一定是稳步ζ向上。正如教科书★中所说，保险是〗一切财富的根基。因此他们很守旧地遵循着“有点钱就买一些保险”这个ζ大原则。但这并不代表他们就不会去追ω　求高收益高回报。他们没有像一些人把时间、财富、利率的公式算得那么精确，靠概率去赢得财富。因为算得出的※是收益率，算不出的是风◎险。如果只有1%的概率降临到自己身上，他们也要做好100%的准备。

经济相对富Ψ足，且接受过相对好的教育。很多人认为那些保【险理念很强的人，一定是亲眼目睹或者亲身经历了一些比较大的风险灾难后才转变思想。其实并不是这样，现代人」对于风险的焦虑有很大一部分来源于对风险【认知的明确性，以及◤对生活的焦虑。可以说，压力是导致焦虑的一个重要原因。而压力也是促使很多人去购买保险的很大动因。对于█这些保险购买爱好者来说，他们的压力往往不是在经济上，而是在对于未来不确定性所带来的恐慌。良好㊣　的学习能力帮助他们，很快认清了未来的不确定△性可能会引发▆的后果，从而使他们大量购买ㄨ保险，以缓解对于未来的焦虑。

生死看淡的责任家。怎ω么理解这类人群？他们往往会从最坏的可能□　性上去定义每一件事情。所以在他们自己的脑海中，可能已经死过千∞万次了。正是这种“生死看淡，不服就干”的想法，让他们直◣接瞄上了保险。当然这部分人并没有任何ω　想钻空子的想法，而是他们除了喜●欢把身前事安排得妥妥当当，同样也把身后事安排得服服帖帖。他们常常假设“万一我不在◆了家人该怎么办”？所以¤我们也把他们叫做“爱与责任的实践家”，也是保险公司最热爱的客户群体之一。

有人说※买保险会“上瘾”。没错。因为从你发现看不见摸不着的风险√确实存在︾的那刻起，世界就不一样了。你需要更多的武器，或者说是工具，来卐应对这些不稳定的因素，所以你一定会慢慢将自己◥及家人全副武装起来。

当然，黑猫不同意有些人的做法，就是当自己还没有足够多的财富的时候，去过分地放大风险存▼在的可能性。因为人生的不同阶段匹配的风险是█完全不同的，而应对风险的方式方法也有很多种。保险仅仅是其中一种金融工具而已，何况保险本身也是需要△经济成本的。

最后，讲讲成为保险购㊣买爱好者的好处是什么?

i. 给家庭强大的安全感；
ii. 偶尔可以拿出一大截保单装装帅；
iii. 不知不觉给〖自己和后代存了不少钱；
iv. 享受了保险从业人员的爱戴和围】追堵截，以及保险公司每年←各种节日、生日的问候和贵宾般的服务待遇；
v. 同时拥有了步步为营和创造精彩的两种生活方式，更容【易享受幸福。

以上是黑猫个人对⊙于“保险爱好者”的一些理解。黑猫本人也正在成∴为“保险购买爱好者”的路上。希望可以认识更多同样的伙伴，与我讨论分享。

– 本文作者 –
黑猫
研究领域：保险事务；家族财富传承。作者简介：十年保险从业经验，先后从事与保险公√司、保险经纪公司、财富管理公司，深耕保险领域，精通税务筹划与※家族财富传承。