客户总说“不”，银保基营销如何快速成交？| 产品营销
零售金融频道
?银行的营销人员在向客户销售各类产品时，经常会遭遇到客户直面的拒绝：
营销也ω 随之失败。
适合人群：
有一定经济基础或有一笔数年内用不到的资金，一』定程度上缺少投资理财技巧、希望收益与保障兼得的客户。
锁定客户：
您这样存实在太亏了，您知道为什么吗？
找到客户痛点并指出：
您看，现在定期存款的收益根本抵不过物价的上涨，您说是吧（举几个对应的例子）？
产品介绍：
范例：
两个销售技巧（举例说明）：
1、某客户累计为投保支付了多少钱，经过多少年后，客户能得到多少钱。
2、去保险公司网◤站上查承诺收益或往年收益，以证明给客户看。
客户抗拒解除 ：
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话术
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抗
拒：
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成交话术：
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假如您投资我们的银保理财产品，1年投资几万比较适合您呢？
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您买5万够吗？
适合人群：
有一定经济基础、对国内及国际形势看好、有一定投资理财技巧、希望获得高收益的客户
锁定客户：
您知道现在银行卖得最好的产品是什么吗？
找到客户痛点并指出：
除了普通的存款和理财产品，您是否想过有更好的投资产品，可以帮助您获得更高的收益？
产品介绍：
最近很多客户都购买了XX混合型基金，它可以根据市场行情在股票与债券之间灵活配置。
客户抗拒解除 ：
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话术：
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话术
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话术：
适合人群：
工薪阶层、收入稳定、有理财意识、代发工资户
锁定客户：
现在股市这么火，正是定投的好时候，您不考虑下？
产品介绍：
基金定投就是您每个月将闲钱定时、定额、自动投资，进行财富积累，类似于银行的零存整取。
销售技巧：
1.提前打印出产品信息，让客户参考。
2.登录晨星、和讯基金、天天基金网基金评级及相关网站，协助客户选择基金。
3.用T型营销法来对比投资基金定投与不投资基金定投的区别。
客户抗拒解除 ：
抗拒：
话术：
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话术：
成交技巧：
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假如以您现在的经济状况，您觉得一个月基金定投多少钱比较适合您呢？
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好的，我立刻为您办理！
适合人群：
除了部分年龄过高不方便操作手机，或者没有智能手机的客户，其他客户都◥可以。
锁定客户找到痛点并创造客户需求：
现在已经很少有客户亲自来银行网点转账汇款了，因为来网点办理这样的业务，不仅在路程上浪费了很多时间，来到网点要取号排队，还要填表，费时又麻烦。
产品介绍：
我非常建议您下载一个我们的手机银行， 登录之后手机上就可以办理转账、汇款、缴水电费等等很多业务，省时省力又很简单，您感觉怎么样？
客户抗拒解除：
抗拒：
话术：
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话术：
抗拒：
话术：
成交话术：
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我帮您下载一个吧，很快的。
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现在下载登录签到还有积分赠送，积分可以兑换话费、视频网站VIP呢。
本文摘编自《银行客户经理营销方法与话术》，清华大学出№版社出版，李厚豪著，各大∏图书网站有售。
