朝云集团，成为立白陈氏家族坐拥的第一家上市公司。

立白陈氏家族首个IPO正式诞生。

投资界3月10日消息，朝云集团正式在港交所挂牌上市。此次IPO发行价为9.20港元/股，开盘下跌14.24%，报7.89港元/股，按此计算，市值超过105亿港元。

靠着一门不起眼的家族生意，朝云集团撑起了一个IPO。公司前身是立白集团超威事业部，主营※家居护理产品，旗下拥有诸多知名品牌，比如广东家喻户晓的杀蚊驱虫品牌“超威”。招股书♀显示，以零售额计，朝云集团在驱蚊杀虫品类市场连续五年份额第一，靠杀蚊产品撑起了公司营收的半壁江山。

而朝☆云集团背后的掌舵者，则是立白集团创始人之一陈凯臣之女——陈丹霞。20年前，陈丹霞出国留学期间便开始打理家族生意，更是在2008年临危受命，成为高姿新任总经理。此后她接手超威事业部，在2018年正式成立朝云集团，并打响了立白家族企业上市第一枪。

如今，这只是一个新的开始，在陈丹霞的设想中，高姿、超威（朝云）和澳希亚未来都要IPO。

80后创二代掌舵，立白家族收获〖首个IPO：市值105亿

朝云集团成功登陆港股，离不开其背后的80后掌舵者。

出生于一个潮汕家庭的陈丹霞，其父亲便是鼎鼎有名的立白集团创始人之一陈凯臣。2002年，家族生意发展十分迅速，陈丹霞选择出国去悉尼大学攻读硕士学位。

与此同时，为了开拓澳洲市场，2002年立白集团在ω　澳洲设立了分公司，管理分公司的重任自然也就落在了陈丹霞的肩上。留学期间，正值澳洲经济疲软期，颇具商业头脑的她一口气拿下了澳洲七大护肤品牌的中国独家经营权，并在2006年回国组建了广州澳希亚实业有限公司。

随后2009年全球陷入经济危机，主攻化妆品行业的陈丹霞趁着国际品牌处于谷底，用资本抄底进行国际并购，一举收购了澳洲老牌企业格兰玛弗兰、赫拉，并成为了澳希○亚澳大利亚集团有限公司董事长。在她的带领下，格兰玛弗兰在中国地区已拥有购物中心品牌店近100个、百货专柜300多个，以及超过6000个CS渠道销售网点。

彼时的立白集团正处在快速扩张时期，先后收购了蓝天六必治和重庆奥妮，并在2006年︾将一线品牌高姿化妆品收入囊中。但被收购后的高姿，其业绩增长并未达到预期目标，两年时间内更换了三任总经理。

于是，具备多年化妆品行业经验的陈丹霞临危受命，2008年空降到高姿担任总经理。面对重重困境，陈丹霞甫一上任便进行了大刀阔斧的改革，从团队建设、渠道拓展、管理架构更新、系列新品开发这四个方面入手。很快，高姿在两年之内就实现了逆势增长，成为首个国内日化巨头收购化妆品企◤业并转型成功的案例。

经此一役，陈丹霞得到了父辈们更多的认可，开始担任立白集团董事，并负责朝云集团的前身——2006年成立的超威事业部。2017年底，广州朝云控股通过组成超威事业部的多家公司运营业务，并在2018年4月正式独立，在香港注册成立▆朝云集团，陈丹霞也由此成为朝云集团董事长兼CEO。

对于登陆资本市场，立白集团的态度一直是坚持不上市，创始人之一陈凯旋也曾说过：“上市虽好，但不是‘一上就灵’”。

但实际上，此次IPO筹谋已久。早在2017年的一次演讲中，陈丹霞就曾透露，“在拉芳上市后，最近几个月我每天要见的人和券商都非常多。确实，我们的高姿、超威和澳希亚未来都是要计划IPO的。”

如今，朝云集团成功登陆港股，率先打响立白家族企业ㄨ上市第一枪。此次IPO发行价为9.20港元/股，开盘下跌14.24%，报7.89港元/股，按此计算，市值超过105亿港元。接下来，我们要期待的便是陈丹霞何时收获第二家上市公司了。

一门不起眼的家族生意：主业卖蚊香，一年进账13亿元

作为立白陈氏家族首个IPO，朝云集团靠什么撑起105亿港元的市值？

招股书♀显示，朝云集团定№位于一站式多品类家居护理及个人护理平台，旗下拥有“超威”、“贝贝健”、“威王”、“润之素”等多个知名品牌，产品种类涵盖杀虫驱蚊、居家清洁、空气护理、智能家居工具、宠物护理等多个领域。

灼识咨询统计，2015年至2019年间过往五年，按零售额计，朝云集团在中国家居护理行业本土公司中位列第三，并在中国家居护理行业的所有公司中排→名第四，于2019年占市场份额6.3%。

招股书显示，2017年至2020年前三季度，朝云集团分别实现营收13.46亿、13.50亿、13.83亿和14.61亿，净利润分别为1.70亿、1.77亿、1.84亿和2.15亿。其中，杀虫驱蚊产品撑起了半壁江山。2017年至2020年前三季度，杀虫驱蚊产品收入占营收比分¤别为68.4%、69.4%、63.3%、64.9%，均超过了六成占比。

灼识谘询资料显示，以零售额计，朝云集团在驱蚊杀虫品类市场连续五年份额第一，且2019年在中国杀虫驱蚊市场份额达22.8%，而在儿童适用杀虫驱蚊市场的市场份额达高达41.4%。

值得一提的是，尽管朝云集团在招∮股书中表示，其在管理、经营及财务三方面均独立于立白集团，但二者实际上仍然深度绑定。

招股书显示，2017年、2018年、2019年和截至2020年 3月31日止三个月，与立白的销售额分別占到公司营业收入的17.9%、23.0%、 20.7%及20.7%。且朝云集团通过立白集团向48家大客户（包括沃尔玛、家乐福等全国性、区域性大卖场、超市、百货商店及便利店）销售，目前覆◥盖了约11000个销售点。

除去是朝云集团最大的客户之外，立白集团还扮演着前者最大供应商的角色。

招股书披露，在销售货品需求量最大的时节，朝云集团会将部分生产外包给立白集团及其他第三方制造商。在2017至2019年及截至2020年3月31日止三个月，朝云集⊙团向前五大客户采购占比大约为40%-50%之间，其中向立白集团做出的采购占比分别达到了20.8%、15.8%、29.1%及18.8%。

但背靠立白集团，并不意味着朝云集团没有挑战。

在招∮股书中，朝云集团表示，公司若干产品的销售受季节性影响。因此，公司经营的各个方面(包括销售、产能及使用率、营运资金及经营现金流)面临与公司产品需求季节性波动模式有关的风险，而公司的季度或半年业绩可能无法反映㊣公司的全年业绩。

其坦言，如果该公司的杀虫驱蚊产品不再受青睐，且公司没有及时推出替代产品，公司的销售额及利润可能会大幅下降。因此，此次IPO对于朝云集团来说至关重要，能够使其快速获得资金，在一定程度上缓解压力。

家族商业版图浮现，陈氏兄弟身家大】增超100亿

朝云集团，仅仅是陈氏家族商业版图的冰山一角。

27年前，陈凯旋、陈凯臣两兄弟在广州创办了立白洗涤日用品有限公司。福布斯全球实时富豪榜№显示，立白集团董事长陈凯旋身家为29亿美元，约合人民币180亿元。

朝云集团招股书显示，在IPO前，陈凯旋及陈凯臣两兄弟及其配偶合计持股99%。其中，陈凯旋持股6.5%，李若虹（陈凯旋妻子）持股58.5%，陈凯臣持股3.5%，马惠真（陈凯臣⊙妻子）持股31.5%，共同构成一致行动人。如今，随着朝云集团成功上市，以开盘市值计算，陈凯旋、陈凯臣两兄弟及其配偶身家将大增超100亿港元。

而在陈凯旋、陈凯臣两兄弟之外，他们的子女已经将商业触手伸向了大消费领域的各个方向。

在陈氏家族〗的众多子女中，继承人陈泽滨是最引人注目的一位。陈泽滨是集团创始人陈凯旋的长子。23岁进入家』族企业，陈泽滨从品牌管理中心的实习生做起，在最基层的岗位上锻炼自己。3年后接手立白电商，陈泽滨从零开始亲手开拓了立白的电商业务。此后的7年里，他所负责的立白电商部门的销售额每年会翻一番。

33岁正式成为立白集团总裁，陈泽滨大胆推行改革。他主＠ 导搭建立白集团数字化管理体系，让全集团员工在疫情中实现了远程办公，邀请欧阳娜娜和李佳琦担任立白产品代言人，亲自与网红合作拍摄抖音短视频。在陈泽滨的带领下，立白集团这家传统行业的家族企业正在走向年轻化。

而陈泽滨的堂兄，家族长子陈展生开拓了立◣白的金融版图。2011年，已经在集团各个部门锻炼了五年的陈展生毅然辞去了所有职务，创办了宝凯道融投资公司，一手〓搭建了一套供应链金融体系，向立白集团旗下企业提供流动性支持。对内，陈展生推动立白集团将业务体系拆分重组，形成了日化、金融、地产几大板块。

面对金融工具，第一代创业者本能地排斥其中的风险，陈展生却将其视为立白未来必不可少的助力。“立白未来要想≡做到500个亿没问题，但是要做到1000个亿，没有金融手段就很难做到。用金融的手段让家族的事业实现第二次腾飞是我一直在思考的事。”

陈氏家族有锻炼下一代的传统，每一个进入企业的第二代都必须先下基层：下车间、进工厂、熟悉整条供应链。因此，立白集团的下〇一代个个都能独当一面：陈泽滨的弟弟陈泽行创立了素立康生物科技，旗下拥有贺爷、娇之密语等品牌，为立白集团在大健康领▲域落下一子；陈凯旋长女陈丹丽创立母婴品牌“婴元素”，为立白集团开创了母婴产品线，还掌管着集团的地产业务。

即将登陆港股的朝云集团，一举打破了立白家族企业不上市的惯例。陈丹霞此前就曾表示，立白的家族企业将会分成两大流派：一派是▂不上市的，另一派则是会利用资本平台发展壮大的。而朝云集团，则成为立白陈氏家族坐拥的第一家上市公司。

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投资界获悉，12月16日晚间，红蜻蜓发布公告称，经公司董事长钱金波先生提名，及董々事会审议，同意聘任其子钱帆先生为公司总裁。

钱金波是赫赫有名的“温州鞋王”，他一手创办的红蜻蜓，最高峰开店超过4000家，每月进账两亿多，曾被誉为最会赚钱的皮鞋王。对于此次交棒，钱金波曾告诉儿子：“你要愿意承担ξ　，就来接；如果不愿意接，我也不勉强。我一定让你自由选择。”

鲜为人知的是，今年33岁的钱帆与VC/PE有着很深的渊源。当初毕业后，钱帆没有当即进入♀红蜻蜓工作，而是到一家创投机构工作了一年，后来他还利用自身资金做起了LP。目前，其名下多家关联公司仍然涉及投资业务。

钱帆的经历并◆非个例。现如今，VC机构正吸引着越来越多的实业二代们，进入创投圈历练似乎成为一种标配。

? 56岁温州鞋王交棒：如今，87年创二代接管红蜻蜓

红蜻蜓的背后，是温州人钱金波白手起家的创业故事。

1964年，钱金波出生在浙江永嘉。在22岁之前，钱金波学业和工︼作都不顺利。从小到大，钱金波数学物理成绩特别差，他的初中班主任曾说，像钱金波这样的同学，到生产队弄不明白工分。后来他学习木匠，刚学第二个月，一次在干活的过程中，凿子不小心落到大腿中，差点∮把自己弄残疾。

学习和做手艺都不行的他，一次偶然的机会听说卖鞋赚钱。于是，22岁的他加入了卖鞋的行列。此后√十余年，他靠着推销皮鞋的工作攒下了人生第一桶金。

1995年，31岁的钱金波不想再东奔西跑了，便回老家温州，成立了自己的皮鞋厂，并取名“红蜻蜓”。

当时，温州皮鞋市场有将近4300家企业，红蜻蜓却用了一年时间迅速打开知名度。钱金波先从设计下手，专门▃到米兰请设计师，帮自己设计意大利最新款式；而后，他又推出渠道策略：让渠道商拿大头，自己拿小头。1996年，红蜻蜓销售量突破了千万；1998年，红蜻蜓开始尝试终端销售，一年时间里，红蜻蜓在浙╱江、湖北、安徽等30个城市开了近300家直营店；2000年，红蜻蜓产值超过1亿。此后几年，红蜻蜓一骑绝尘，成为了中国鞋业的领头∞羊。

高光时刻随之而来。2015年６月，红蜻蜓在上海证券交易所成功上市。此时，它已在全国布局了4000多家销售网点，背后那位数学不及格的温州商人身家也涨到了43亿。

今年年初，新冠疫情爆发，整个鞋服行业进入行业期，红蜻蜓4000多家线下门店处于关闭状态。3月8日，年过半百的钱金波走进直播间带货，并给自己取名“波波大人”，此后，钱金波每个月都会直播一次，红蜻蜓股价也出现大幅上涨——从5月底开始，红蜻蜓市值暴涨超15亿，在6月22日、6月23日更是出现连续两天涨停的强势行情。

在公开采访中，钱金波提到∏了他的儿子钱帆。红蜻蜓一系列直播活动的策划，都是公司副董事长钱帆在组织和指挥，他自己实际上只是个“演员”。或许是此次Ψ钱帆的表现，让钱金波放下心来。

如今，56岁的钱金波终于将自己一手打造的“红蜻蜓”，交给了33岁的儿子钱帆。12月16日晚间，红蜻蜓发布公告，钱金波辞任总裁，继续担任公司董事长、董事、董事会战略与投资委员会主任委员、董事↘会提名委员会委员职务。同时，经公司董事长钱金波先生提名、董事会提名委员会审查，并经第五届董事会第九次会议审议通过，公司董事会同意聘任钱帆为公司总裁。

? 曾在投资机构任职，33岁的接班人也曾悄悄做LP

身为创二代，钱帆也与创投圈渊源颇深。

1987年8月，钱〓帆出生在浙江温州，后随父亲到了上海。在上海复旦大学附中读到高二，钱帆前往英国求学。这∩七年时间里，钱帆选择了跟公司经营相关的学科——商业管理。2011年６月，即将从英国格拉斯哥大学毕业的钱帆面临着人生一个重大决定：找工作还是继承家业？

在毕业之前，父子俩便针对毕业后的职业选择进行了探讨。与中国传统父亲一样，钱金波希望钱帆能够接◣过红蜻蜓。但是，钱金波告诉儿子：“你要愿意承担，就来接；如果不愿意接，我也不勉强。我一定让你自由选择。”

经过一段时间思考后，钱帆并未选择进入家族企业，而是选择了上↑海的一家投资公司作为毕业后的第一份工作。一年后，钱帆辞去工作，进入了红蜻蜓。此后几年，钱帆拿着最低工资先后ζ在设计部、采购部、研发部、销售部轮岗。

不到三年时间，钱帆在公司内部几个核心部门先后学习了一遍。钱帆曾回忆道，在基层的轮岗让他对于鞋子的研发、设计、生产都有了深刻的了解，脑海里的“时尚”不再是纸上谈兵，而是“真枪实弹”地一∞针一线。

正因如此，钱帆渐渐喜欢上做鞋这个行业，也慢慢发现了红蜻蜓的问题：红蜻蜓太“土”了。这家成立25年的老品牌想要变时尚并不容易。钱帆也并不着急大刀阔斧地改革。

2015年，钱帆开始独立门户，在上海注册成立“DNEST”品牌。在这5年时间里，钱帆将自己学习的内容一一实践：从产品设计到研发卐卐，再到进货、零售，他都一一过问。对于钱帆来说，“这个项目不是要赚多少钱，而是给我』思维上的一个成长。”

值得一提的是，正式接任之前，钱帆基于自身的投资经验和资金优势，做起来LP（有限合伙）。其名下关联公司包括宁波梅山保税港区尚承投资合伙企业（有限合伙）、上海沣石二号投资管理合伙企业（有限合伙）、上海磐石腾达源叁投资合伙企业（有限合伙）等。其中，钱帆是宁波梅山保税港区尚承投↙资合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人，持股比例为57.00%，为第一大股东。

实际上，红蜻蜓也在涉足投资业务。2019年4月，为拓宽产业投资领域，红蜻蜓曾与协立投资、浦口高科发起成立基金，投资于先进制造和高端装备。而据天眼查⌒的数据，钱金波名下的关联公司珠海横琴昆鹏华新股权投资基金（有限合伙）等。

? 进入VC圈历练，渐渐成为创二」代标配

如今，实业中的创二代们，越来越多隐藏在VC/PE机构中。

沪上一家VC机构曾告诉投资界，“我们的投资经理很多都是创二代，资源资金都很充沛，家世好还很努力。”这样的现象在VC行业并不罕见，风险投资的快节奏和㊣　工作内容的丰富性，使得很多年轻人愿意从中去得到历练。

深圳一家本土创投的LP，出资的条件就是让自己的下一代可以到机构中去锻炼。而后续是开创自己的VC事业，还是历经磨练后回到实业当中，则是他们自己的选择。因此★有人调侃：你身边看似默默无闻的投资经理，说不定哪一天就回家继承家业了。

创二代进入VC/PE圈历练，正渐渐△成为一种标配。11月25日，海澜之家发布公告称，周建平因个人原因辞去董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务，其子周立宸正式接班，这位32岁的接班人从清华大学金融专业本科毕业后，为了开阔视野，积累经验，曾隐匿在上海的挚信资本打工。

某VC机构①投资经理透露，身边创二代们一般都会参与一些投资事务，以集团的名义，或者自己入职创投机构。也有一些创二代选择暂时不继承家业，而是专注于投资。

日前，银鹭创始人陈清水家族即将从雀巢集团手中买回银鹭花生奶和银鹭罐装八宝粥在华业务，这也让陈清渊之子陈朝宗这个☉神秘创二代浮出水面。陈朝宗并没有进入银鹭集团，而是自己从事投资行业。除了自创基金投资项◆目，这位80后年轻人也做起了LP。天眼查APP显示，陈朝宗名下关联公司超30家，是坚果资本、七匹狼创投、启诚资本等多家基金的高管和股东，其一家关联公司还是知名本土创投机构达晨财智的LP之一。

另一个更为人熟知的∴案例则是王思聪做VC。2009年，由于不愿介入万达的管理，王健林因此给了王思聪5亿元创业，当年21岁的王思聪，就成立了普思资本。天眼查显示，目前其投资规模已超过30亿人民币，投资了乐乐茶、得物、笑果文化、网鱼网咖等▓四十多个项目。

眼下，越来越多的创二代进入VC/PE圈，他们成为这个行业一股另类的新鲜血液。

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作者 | 张继文 杨继云