保险理赔，在本质上就是保险合同的执行，客户发生︻了事故，是不是属于←保险责任？在保险约定的赔偿范围内的损失会有多少？

这确实需要文件资料或者技术方面的支持，这些工作天然的就比投保时提供客户本来就有的资料要困难一些，理赔工作具有天然的复杂性，从这●个角度讲，“理赔难”是不可避免的。

从另一╲方面讲，如果理赔的结果与客户自身在投保时的认知不同，不论这是因为销售没有仔细讲解还是因为客户自己对合同条款想当然，必然会产生负面的情绪。

再说，即使客户充分理解合同条款，保险〒公司也没有刻意克扣保险赔款，在绝大多数时候，保险赔款也是无法完全覆盖事故损失的，比如误工、停产等等间接损失，这时候的心理落差不可避免。

那么真正的理赔难存不☆存在呢？早些年确实存在。

有卐的公司在半年、年底等等考核或者经营统计的时间节点，或者本年度赔付率超过预期的时候，是有通过克扣赔款来保证数据的倾向的，但这不是普遍现象。

在目前监管越来越严♀的环境下，这种情况基本绝※迹了。

法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》中指出：个人一旦进入群体中，他的个性便被湮没了，群体的思想↘占据绝对的统治地位。而群体的行为表现出排斥异议、情绪化和低智化的特点。

各行各业都有销售，房地产Ψ 有销售，汽车▓有销售，日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、地产、工业品……

三百六十行，行行有销售。

不同行业的销售，有着不同的销售方式和风▃格。

而其中保险销售又以花样最多、观感最恶，以↓及乱象丛生在众多行业销售中“脱颖而出”。

本篇《保险销售图鉴》，仅根据图爷在行业内的亲身经历汇总而成。

如有雷同，实属正常。

壹?激将法

很多人希望自己在别人眼中看起来有面子，即便是下个月吃泡面，也要分期买苹果手机和LV包包。

对付好面子的客〓户，保险销售会用一些▅“伤自尊”的话语去刺激。

这类宁愿花费更多的钱，来获得精神上满足的客户，是保险销售最喜ζ　欢的类型。

贰?推定承诺法

保险销售有时会假定客户已经成交，直接询问客【户信息，需求分析产品介绍等通通跳过。

此招常用于对付内向的客户，客户没有机会发表自己的意见，被销售牵着鼻子走。

销售◇让付钱时，觉得别人忙活ζ　了老半天，不能对不起别人的辛苦。

回到家又后悔自己买了份没用的保险。

叁?选择法

和推定承诺法类似，在客户还︽没有决定是否投保的时候，略过“买”&“不买”，只给客户”多买“&”少买“的选项。

如果客户不能跳出销售圈定的选项，那就只有』回家懊悔自己又买了份没用的保险。

肆 恐吓法

打开保〖险销售的朋友圈，除了一些产品推销，剩下的全是事故和重疾的照片。

把别人的惨状血淋淋地扒开在你眼前，如果你被吓到〓了，你掏钱买保险的几率就会上∩升。

伍?预言法

这个方︽法实在是太过低级，很少有保险销售还在用。

如果见到，要么他是傻子，要么他把你当成了傻子。

陆?分解法

有道理，那你能请我喝杯奶▅茶吗？

抽烟不好，奶茶喝多了不〓少，保险乱买，买多了也不∏好。

专款专用，奶茶钱就用来买奶茶，该买保险的钱也不会少。

何必混在一起呢？

柒?道德绑架法

利用大众的道德偏㊣　向来营销没什么问题，一切人性都注①定被利用。

问题是：产品是否提供了足够的◣价值，以及对客户是否有应有的◣尊重。

捌 招聘法

随便打开一个招聘APP，不管你搜什么职位，你都能→在其中发现保险公司的身影。

当你对它开的条件心动了，屁颠屁颠地╲跑去面试，面试官会把你捧得找不着北，这个职位非你莫属。

然后进去之后发现不管哪个职位，最后都是做销售。

最后在洗脑式培训和主管的压迫下，你的※第一张保单卖给了自己。

玖?偷换概念法

奥拓№跟奥迪都是车，拿着买奥拓的钱肯定买不到奥迪。

可是由于市场的不透明性，拿着买奥迪的钱就肯定能买↙到奥迪么？

就算能花80万买到奥迪，买到的是80万卐配置的奥迪么？

这还真不能确定。

拾?瞒天过海法

对保险销售来说，当然没关系，出险的时候需要理赔金◇的不是他，出理赔金的也不¤是他。

等到几十年后，你因为健康告知没有如实告↑知而被拒赔时，这个保险销售早不知道人到哪去了。

拾壹 捆绑销售法

想买一款◤百万医疗险？对不起，我们百万医疗险只跟重疾险捆绑销售。

你信了？

想单独吃个卐薯条？对不起你得买我们的汉堡套餐。

你信不？

拾贰?死缠难打法

这招除了恶心人之外并没有什么用。

不然各位早Ψ 就追到女朋友了。

拾叁?人情法

咱电脑城卖电Ψ 脑的都知道这样一句话：“生人ω宰一半，熟人大满贯“。

亲戚卖保◤险不可怕，可怕的是你欠了这个亲戚人情。

拾肆 停售炒作法

每年都有无数过气的手机产品停产停售。

每年也有无数过气的保险产品停产①停售。

我⊙收集停产的手机，2020年我还能拿出一个诺基亚炫耀一下，我收藏保单干什么？

最近有两款保险产品就在这风口浪尖，超级玛丽系列和达尔文3号的保至70岁版本即将下架∞。

这两款产品◆，确实算性价比不错，下架后保至70岁的优质产品会出现一个空窗期。

但告诉消费者这件事就行了，退市炒作，是银保监不允许的行为噢。

拾伍?答谢会气↑氛法

就算你能在满场狂热的♀气氛下保持清醒，不跟着上头买保险，我也不推荐去。

这些答谢会的饭真不怎么好吃，有些时候，没人买还不给开饭。

拾陆?开门红优○惠法

早些年『我觉得双11和618是真优惠，现在商品价格不一定有多优惠，但玩法一定最复杂。

接受过疫情的“洗礼”后，很多人对理财有了更深刻的理解，加上近期股市的活跃更是助推了人们的理财需求。但是，对于理财新手来说直接投资股市风险过高，基金成了不二之选。
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旺盛的需求让基金销售ㄨ火爆，出现不少“日光基”。
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不过，再火爆的销售也掩盖不了基金■投资有风险的事实。
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基金经理在配置资产的过程中难免会遇到“黑天鹅”事件，踩雷也就不可避免。踩雷部分的基金资♀产既缺乏流动性又不能准确估值，导致基金净值也就无法准确反映真实情况。
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而且，基金踩雷后先知先觉◣的持有人往往会利用先赎占优的漏洞全额赎回基金资产，基金经理为了应对赎回就不得不抛售其他资产，这不仅严重损害了其他持有人的利益而且还ぷ可能会引发其他持有人效仿，极端情况下甚至会导致基金清盘。
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侧袋机制的作用就在于当基金踩雷后，将踩雷部分的资产放入侧袋，单独运作，待妥善处理后再支付给持有人。这样【既保证了基金主袋资产的良好运作，又能避免先赎占优损害其他持有人的利益。
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总的来说，侧袋机※制的实施在丰富公募基金的流动√性风险管理工具、降低系统性风险和保护投资者合法权益等方面有着重要作用。

前段时间，有媒体传闻证监会计划向商◤业银行发放】券商牌照，这则消息引起了市场的强烈反应，大家纷纷猜▽测：混业经营是真的要来了吗？

其实也不必惊讶，因为从海外和国内的历史来看，金融行业都经历过分分合合的阶段。

就拿我〗国来说，从改革开放█到1993年，是混业经营阶段，1993年开始分业经营，证监会、保监会、银监会相继成立。而2018年银□　监会保监会的合并，也意味着我国□金融业开始从分业经营向混业□经营过渡。

此时向商业银△行发放券商牌照，一方面是为了适应当前金融业对外开放的形势，提升中国金融机构的竞争力。另一方面，也是因为混业经营已是国内金融市场大趋势。

不过，随●着中国金融业的全面对外开放，金融市场的竞争会越来越激烈，各项∮业务的边界也会越来越模糊。

未来外资金融机构、中资商业银行、中资券商之间在市场上】群雄逐鹿，谁能胜出，靠的肯定是自身的核心竞争力，而非原始的身份。

近些年来，我国资产管理行业有了突飞猛进的进展，而非标准化债权投资作◥为新时期大资管背景下产生的特定产物，是近年来增长规模最快的╳一类投资标的。

说起“非标”，其实在很长一段时间内它只是一个模糊的概念，用现在█的话来说，就是不配拥『有姓名。

直到2013年银监会8号文中，才首次给』予了“非标”明确◥的定义：包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款……

不难看出，非标债权的投资自银行开始，经过券商，基金子公司，信托等⌒　一系列通道，发展了≡一系列衍生业务。

但与此同时，也滋生了很多风险。因此，非标债权投资无论是在合规性还是在风险控制方面均需要作出进一步的改进。

好在一直以来㊣，无论是资产证券化▼，还是交易所挂牌▽，针对非标债权的探索一直没有停止》。

相信未来随着监管制度的进一步完善、金融市场的进一步成熟，更多的资产管理机构都将会推〗陈出新，为非标转标作出努〗力！

图爷说

股市对一国经济有╳着极其重要的作用，不仅能为企业提供融资，也是经济的晴雨表。股市的兴衰在很大程度上反应了国民经济发展的好坏，证券公司作为专业机构在股市中起着非常重要的作用。

在国外，证券公司♂有着很高的社会地位被称为“商人银行”、“投资银行”，但是在国内不少投资者眼中，证券公司只是为投资者提供股票开户、买卖证券的中介公司。

其实无论在股市还是在整个金融体系中，证券公司都扮演着非常重要的角色。它不仅★将广大投资者和证券市场联系起来，还为企业∩融资提供平台和服务这也为投资『者提供了投资标的。

同时，证券公司还有自营买卖、投资咨询、资产管理以及融资融券等金融服务。从这些方面可以看出，证券公司既是市场重要的组织◥者也是参与者。

而股市的好坏也直接关系到证〓券公司的佣金收入以及自营股票的收益，所以，证券☆公司的业绩、股价涨跌在一定程度上也成了股市行情的风向标。