改变命运的七次机〇遇

曾看到这样一个说法，中国【改革开放40年，每╲个人有着7次改变命运的机会：

第一次，高考归来。1977年到1979年，三年高考录取人数约为100万，其中绝大多数人的命运得到▽彻底改变。

第二次，乡镇企业。这是中国历史》上，农民唯一一次大规模“由农入商”，相当一∞部分人完成了阶层跃迁。

第三次，双轨生意。79年后，国家对原材料实行价格管制，又允许企业生产自销产品，从而形成了“计划”和“市场”的两个√价格，这其中催生了一批暴富群体。

第四次，九二下海。体制内的官员与知识分子们』成为创业“大军”，推动着市场经→济的繁荣发展。

第五次，资源巨潮。中国入世、快速▲城镇化、制造业崛起等一系列因素，催生大量的以大宗商品为代表的原材料需求，资源性行业迎来一波超级红利。

第六次，楼市风口。97年亚洲金①融风暴和08年经济→危机，带来的重要影响之一，就是中国房地产的“狂飙突进”，也因此，那些拥有多①套房的人，获得〓了可观的财富。

第七次，互联网红利。从PC互联网到移动互→联网，涌现了Ψ 一批互联网独角兽、上市企业和百万富翁。

回顾这7次机会，我们↙感慨着过去的那个“黄金年代”，但其实也忽略了，这40年背后也存在着大量的黑★天鹅事件：

‍20世纪90年代国∑　企改革，数千万工人失去了“铁饭碗”；

2008年经济危机，全球经济〗进入寒冬，中国经济也№难独善其身，增速相对放缓，降至10%以下，进出口增速出现负值，很多中小企业关门或减产；

2012年煤价暴跌，曾经↙因煤而富的那群人，其中也有一部分人在煤价暴跌中负债累累……

那么，回到当下，这些对我们※来说有什么启示呢？

在《2005-2022年诺亚财富大类ζ　资产配置策略洞见》提到这样一个故事：

在2009年，随着城镇化进程的加快以及对人口红利周期的判断，诺亚财富果断为客户筛选№和提供房地产股※权和债权等信托和基金产品，专注在住宅房地产领域。

而在2016年以后，基于↑对房地产行业的研究，诺亚认为房地产行业底层逻辑发生改变，又坚定↑地选择逐步退出房地产基金，在当时很⌒　多人看来，诺亚的做法是错了，因此诺亚流失了一批客户和员工，但最后的结︻果显而易见，诺亚财富服务的客户得以▃避免在2021年房地产行业大规模调整中资→产受损。

“人这一生只有20次→投资机会，成功的投资家往往懂得耐心等待。”量子基↑金创始人罗杰斯在一次采访中提到。

事实上，害怕波动是投▓资者的天性，投资的世界中充满了不确定性，即使是最伟大的投资人，犯错都是必然∑的，能否把犯错误的代价控制在一定的风险范围，并在没出错的时候，持★之以恒地坚持，积小胜为大胜，恰恰是最关键∑的。

当我们明白了这一点，我们对遇到的频繁的“黑天鹅事件”以及背后▓的周期、趋势能够有更清晰地↘认知。?

黑天鹅事件频发，周期与趋势也发生改变？

在《原则：应对『变化中的世界秩序》中，达利欧说：“未来的时代将与我们有生▓之年所经历的时代完全不同，但与历史上的许多时代有着相似之处。”

对照过去40年，当下发生⌒的“黑天鹅事件”无疑更♂加频繁，充满了更多的“不确定性”：

新冠疫情不确定：新冠疫情反反复复，国内疫情呈现点多面广的态势，而国外很多国家陆续选择“躺平”，我们依旧没有摆脱新冠疫∏情的影响。

中国经济不确定：疫情的反复为经济的发展增⌒添了不确定性；中央和△地方也出台一系列政策，努力采取措施，让经☆济从疫情的负面影响中快速运作起来。

世界经济不确定：欧美制裁▲俄罗斯，贸易保护、产业脱钩等正在成为客观事实，经济全球化遇到巨ξ大挑战。

地缘政治不卐确定：俄乌战争还在持续，国际局势愈加动荡，中美、中欧、中日、中澳这些关〖系，会走向如何，也需▼要不断思考。

……

增长、扩张，当我们习以为常〇的词语被频繁的黑天鹅事件破坏，不再能体会到△基于确定性的生活，我们开始变得悲观，我们突然意识到，过去两年多的时间里，过往的经验不再那么管用，相信的东西变得怀疑，我们」觉得理所应当的却又变得那样不可思议。

那么，当我▽们面对更多的“不确定性”时，是否就意味着我们就此躺平？

在《危机时代》一书中，量子基金创始人罗杰斯提到，世界『经济重心正在“东移”，21世纪是属于中〓国的。

为什么会这么说？我先呈现张图表给大家：

这是达利欧《原则：应对变化中的世界秩序》一书中的图表，在○考察了过去500年主要国家的财富←和权力的兴衰周期，达利欧制作了这张表格。

衰落♀的伏笔总是埋在黄金时代，鼎盛的主体会在倾泻的颓势〖中逐渐式微。

事实上，一个典型的大周期就是一个国家的兴起和衰㊣　落，从和平与繁荣时期，到萧条、革命和战争时期。黑天鹅事件会在大周期中频〖繁出现，从而产生多↘个小周期，但却始终改变不了大周期本身。

必须要承认：过去40年改卐革开放，中国经济发↘展太快了，人们财富的增长就如同坐电梯，大多数人都是◆乘着趋势的电梯上去，但却以为是自己能力所达到的高度。所以，当电梯因为某些故障停㊣　了下来，我们就显得手足无措。

同样是达利欧的《原则2》里的内容：“要想把握全局，就●不能拘泥于细节。”

当我们立足于2022年这一节点，回望♂过去的历史周期，会发现中美两国正处于大︽周期的关键时◣刻，却少有人察觉。

尽管经济发展中的阵痛十分煎熬，但很多案例都表明，一旦熬过去了，恢复的速度也往往超〗过预期。

二战结束时，悲观情绪笼罩欧洲，甚至●有人认为仅仅清理德国柏林市区的瓦砾ξ　就要用20年时间，但令人惊讶是，1948年西德结束军事管制之后，立刻爆发出惊人的活力，1951年西德的工业生产总值就∑　超过了战前德国。

同样的情况在我们改革开放40年中㊣也有发生，以股市为例，前一段时间上证指数掉到2800多点，很多人心●情也跟着“跌跌不休”，事实上，如果拉长时间∩线来了解财富变化，大多数人就能保持一个更平常的心态。

在《2005-2022年诺亚财富大类∑　资产配置策略洞见》报告中提到，2005年到2008年，上证指●数从998点█最高跃升至6124点，又在极短时间回落到1664点，在2015年重回5000高点之后又历ζ　经股灾、熔断，到了如今，则始终在3000点㊣上下波动。

我们♀需要充分意识到在中国经济发展的大周期中，又穿插着多个小周期。?

财富的逻辑变了

“过去40年，中国的改革开放，作为投资新兴市场，总体是‘鱼多水浅’，我们国↓家对企业、个人的激ζ　励机制，极大地→激发了个体潜能。”

诺亚财富创始人汪静波在一〗次采访中，谈论到未来的发展和过去40年已经有所不同。

在她看来，未来♀公司会进入新的发展阶段，激励机制与约束机制︾将同步发生作用。

只有那些作业和管理的品质、颗粒度、标准、质量要求，都越来越高ω　的企业才能成功，这十分考验一个公司整体的战◥略和经营品质，压力也是很大≡的。

如同公司发展阶段【的变换，随着周期的ω　发展，我们理解财富的逻辑也正在改变：

如果说改革开放四十年是财富创造的时代，未来的40年就『是财富管理的时代。

我先分享一组数据：截止到2020年，我国企业总数超过3800万家，规模以∏上超过1000万家。民营企业中约有90%为家族式经△营，在未来5-10年，将有300万家民营企业面临接班换代和财富传承的问题。第二代愿意接手并延续父】代产业的比例仅为10%左右，子女接班人在意愿和能力上＠都能符合接班条件的少之又少，成＠功率也只有30%左右，就『是说只有3%的企业可¤以成功突围。

在西方已经出现过这种现象，美国布鲁克林家族企业研究学院的研究表明，大概只有3%的企业可以活到第四代。这是什么概念呢？就是说，从爷爷开△始，到孙子这一辈，97%的企业就没有了。

如ξ果按照上面的数据进行推导，会出现◇什么情况？

未来第二代、第三代时，中国有300万的民企将面临接班换代的问题：该如何在原有¤业务各有老臣、经销商网络盘根▼错节、行业竞争白热化的背景下，保证企业竞争力不掉队，把财富顺利传给下一代？

摆出这样一组数据，就是〒想告诉大家，中国人的创富只用了40多年的时间，就走完○了西方200多年〓的道路。?

如果我们再把这个范围扩大到企业家、创业者、金领等主要的高净值人群，会发现整个财富端的需求都蓬勃发展。

根据贝恩与招○商银行联合发布的《2021中国私人财富报告》显示，2020年中国个人持有的◢可投资资产总体规模达241万亿人民ぷ币，其中中国高净值人群规模∮及其持有的可投资资产，增速较往年均持续上涨。

其中，可投资资产在Ψ 1000万人民币以上①的高净值人群数量达到262万人，与2018年相比增加了约65万人，年均复合增长率由2016-2018年的12%升至2018-2020年的15%。高净值人群共持有可投资资产达84万亿人民币。

尽管中国高净值人群♀身家不菲，但在︼财富管理上却存在诸多误区，极容易导致财富保值、增值和传承难以为续。

首先是在资产◎配置方面过度倾向房地产。尽管房产配置是一种稳定的资产保值类型，但如果投资比例过于集中在房地产，在楼市调控坚持“房住不炒”的长期◎趋势下，靠投资不动产理财的方式可能失效。

其次是缺少长期投资理念，存在赌性思维，青睐赚“快钱”，这在股票、基金、私募、信托等市场普遍存在。对◣企业家和创业者来说，则容◤易导致企业盲目扩张、管理粗放、主业被忽略等严重后果。

第三是◤过度自信，认为自己的财ㄨ富管理能力比专业机构更强，从而在财富规划、风险把控方面埋下重╳大隐患。

除了上述主观误区，客观角◤度而言，针☆对高净值人群不同的财富管理需求，国︽内财富管理机构个性化定制水平参差不齐，高净值人群买到与财富相匹配的服务成为难题。

也☉正因如此，如何有效做好财□　富管理已经成为高净值人群当下的最大痛点。

诺亚CIO办公室推出的2022年资产配置策略报告指出，建议全球高净值人士重新检视自己家庭和家族的资产配ξ　置情况，积极的做好资产配置的再平衡，从“先保护，再增长”的角度，让资产配置更为安全和有效。

不管什么时候，我们都■需要“确定性”

2021年的《胡润百富榜》发布。今☉年的上榜人数达到2918人，而在10年前还只有1000人。

跟人数增长一样明显的变化，是造富行■业的轮替。

从行业角度看，今年上榜企◥业家的前五大财富来源分别是制造业、大健康、房地产、化工和金融投资。其中，富豪数量增长最快的行业是制造业、新︾能源行业↓。今年制造业的上榜人数占到总榜的27%。

一代新设施，一代新√消费者，就会产生基于新设施、面对新人群、把各行各业重新做一◣遍的机会，由此不仅诞生巨大的〓财富效应，还带来了快速轮动的行业周期和资产价格波》动，稍有不慎就会↓出现“辛◆辛苦苦几十年，一夜回到解放前”的财富清零悲剧♀。

这种在积∩累财富后，对理财的刚需、对阶层滑♀落的焦虑，催生了财富管理行业的蓬勃发展。

2005年，汪静波，创办了中国首家独立◥理财平台“诺亚财富”，并于2010年创办了资管平台“歌斐资产”，此▅后的十多年里，“诺亚财富”的壮大既刻画了中国财富的迅速积累，也折射着高净值人群客户的焦虑。

高净值人群从过去单纯产品需求导向转向专业服务需求，这要求财富管理机构能够全面、有前瞻性地理解客户需求，在市场机遇把握能力上更为娴熟。

而财富管理专业化的体现，也∩是一种观念上的转变，即服务高净值客户的财富管理机构不再是传统观念里的卖方机构代表。财富管理机构需要在观念上，站◣在客户立场，从客户的实际需求※出发，真正考虑到客户的利益。

“与客户沟通最难〖的部分，是理解客ㄨ户真实的需求，因为客〖户讲出来的需求，未必是他真实■的需求，甚至很可能是无法实现的”，诺亚创始人汪静波同样赞同从客户的实际需求出发，因此她认为诺亚应该做的是去理解客户、引领客户，而不是一味地迎合。

2016年，曾在房地产基金方面重度投入的诺亚，看到货币政策逐步收紧，房地产调控政策频繁出台，认知到房地产行业底层逻辑正在发生改变。

于是，在当时诺亚坚持并践行了“宁愿丢◥掉客户，也不愿丢掉客▲户的钱”的极致受托人理念，使得诺亚在住宅类房地∞产基金上坚定退出，诺亚的客户得以避免在∴2021年房地产行业大规模调整中资产受损，诺亚也因此获得了一定的“生存空间”。

随着社会的发展◤，高净值投资≡者的财富管理需求已经从单一的财富保值、增值，逐步向覆盖全生命周期、基于目标的财富整体规划服务转变。

那些拥有海←量客户和市场数据分析能力的资管平台，也将面临更加复杂的∴社会责任：要向客户传导正确的投资财富观念、要给客户提供可靠的理财工具、要帮客户实现资产的增值保值◥、要替客户规避潜在的金融风险和骗局。

因此，2022年6月11日，诺亚财富↘举行了主题为“一万个↘信任初心之旅”品牌焕新线上发布会。发布会上，诺亚财富宣布将▅在线上、线下全面启用新品①牌形象。

启用新品牌形象的背后，诺亚展现了由内而外的全面变№革：

随着以打破刚兑为核心的资管新规ぷ落地，中国财富管★理行业步入高质量、集约化发展的航道。成长于中国崛起的大周期，诺亚见证了中国财富管理行业从№兴起到转型。诺亚也在这一过程中主动求变，从“以产品为◣中心”到“以客户为中心”的经营模式▆跃迁。

另外，诺亚还以创▓新的铁三角3R服务模式，打¤造了包括财富管理、家族传承、全球保险、法税咨询、身份规划、终身学习等一站式定制化服务体系。用有温度的服务满足▆客户创富、保富、传承的☆不同需求。将“诺亚财富，温暖智▓慧人生”的品牌口号落于实处，与客户产生超越财富的温暖连接，以专业成就关爱之心。

“人拥有☆财富的多少╱，就是他的认知边●界，人很难赚到自己认知以外的钱。”

在诺亚创始人汪▓静波看来，财富管理行业，每一个专业的公司都要有能力在人们狂欢的时候，告诉他们要做好准备，不要冒险，或者只能冒自己可以承担的风险；当潮水退去、电梯下行的时候，可能会摔█跤，财富ζ会受损。

结语

最后，是时候再温习一下达利【欧的那段话了：

“人们之所以往往错过一生中的重要时刻，是因为每个人仅经历漫长历史的一小部分。我们就像蚂█蚁一样，在短暂的一生中全神贯注于搬运面包屑，却无暇拓宽视野，发现事物发↑展的宏观规律和周期及背后的重要关联，我们在周╱期中所处的位置，以及未来☉可能出现的情况。”

我特别喜欢这卐段话，这里头藏着一股可敬的力量，察势者明，趋势者智，驭势者独步【天下。

当我们人生过半、甚至八九，再回望这一生》，会骤然发觉：什么时》候上什么大学，什么时候选择第一份工作，什么时候决定创业，又何时遇到爱情、步入婚姻殿堂，都是命》运的巨变。

只是当时的我们站在人生的十字『路口，望着风卷流云◣，我们作出选择的那一刻，显得那样的沉闷平淡◣，还以为只是生命中普通的一天》。

是的，时代的大潮来临，我们每一个人都只能置身事内，怀揣着敬畏，又慨然以歌◆，找到自己一生中的→重要时刻。

排版?| 七雨
审校?| 张启玉??主编?| 孙允广

时光荏苒，岁月如梭，跌宕的2021年过去了。

2022，新冠疫情仍在肆虐，哈萨克斯坦颜色革命、太平洋汤加火①山爆发、美国2022年加息和缩表……

国际关系、政策走向、商业环境仍然存在着巨大的不确定性，面对扑朔迷离的未来，我们如何才能在巨大的①不确定中把握确定性？

我们整理了埃隆·马斯克、杰夫·贝佐斯、史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、李嘉诚、雷军、马化腾、王兴、张一鸣等十位千亿大佬的100条金玉良言，助你在充满不确定性的2022中披荆斩棘〒。

1
埃隆·马斯克
如果前进↙的路上堆满了屎，那就把屎吃了

001.

很多企业混淆了焦点◇，花许多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。每家公司都应该自问，所做的事情到底有没有︻让产品或服务更好；如果没有，就应该喊№停。

通常我的建议是ξ，花更少的时间在财务、会议、PPT上，用更多的时间来做出令人惊叹的产品。在特斯拉，我们从不在广告ㄨ上花钱。实际上我不喜欢营销这个概念，听起来好像※是要骗人买东西一样。

002.

仔细想想，我们为什么要组建公司？换句话说，为什么公司这种组织⌒　形式会存在？在我看来，公司的存在就是为了把≡一群人聚在一起，打造一件产品或一种服务，接着把它们送达用户手中。

公司本身没有任何价←值。它唯一的价值是作为一个高效的资源分配→机制而存在，提升投↑入产出比，而利润则是在产出长期高于投入之后的↑自然结果。

003.

我们首⌒　先要“决定”世界上最好的遮阳板是什么样子的，然后做得比那个更好。

004.

你不能只是稍↓微好一点，而是要好得多▃；做事情不是只需要好出№10%，而是要创造出10倍的价值。想想iPod是如何取代随身听，或者iPhone是如何№颠覆黑莓的，就知道了。

005.

你需要★非常努力地去工作。当我弟弟和我一▓起创立Zip2时，我们在一间又小又普通的办公室里开始我ω　们的事业。大部分时间都花费在那个小小的∑沙发上，每周7天几乎每天24小时都在工作。

如果你想要快速成立自己的公司，这是必须的。因为你自己做一个简单的数学计∑算就知道了：如果别人每周工作40小时，而我工作100小时。这样，我只用4个月就可以做到别人1年才☆能做完的事。

006.

如果你的梦想没有吓到你，说明你做得不对。

007.

一个人要不就是加入一家精英汇聚、尊重人才⊙的公司；要不就是和一群乌合之众工作。我只让最聪明的人为我工作。

（注：SpaceX的工程师大部分都是顶尖学府的尖子生，前1000名员工←包括门卫、清洁工，都由马斯克亲自面⌒试。特斯拉如今每年大约收到将近100万份简历，录取率♂小于0.5%，远低于美国众多常春藤名校的录取率。）

008.

如果你□　想解雇某人，就应该马上解雇，否则只会浪费彼此的时间。

（按《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》中阿什利·万斯的记述∏，几乎所有人，包括被解雇的员工，内心都崇拜马斯克。他们承认，和马斯■克一起工作是一段“痛并快△乐着”的旅程。）

009.

我发现自己不知道的╱东西太多了，而所有的一切都在书里。我的建议是，要想明白事物的本卐质，应该读一读书，因为我就」是靠书本长大的。

010.

如果在你前进的道路上堆满了屎，那你就必须把屎给吃ζ了。这种方式在▼其他地方并不被广泛接受，但这里是SpaceX。我知道我们一定能够做到，只是花多少时间和精力的问题。

2
杰夫·贝佐斯
大事上固执√而严苛，细节上要保╱持灵活

011.

最重要的商业法▽则之一是：抱怨不是办法。要知道，你只能同“现有”的世界合作，而不是同你想要√的世界合作。

012.

大多数决策，只要有大约70%你想要的信息，可能就应该做出；如果你等到有90%的信息再做决策，大多数情况下，你可能就▽慢了。

013.

不要管※竞争对手在做什么，他们又不给你钱。

014.

许多伟大的革新者〖，他们的时间单位似乎与普通人不一样，非常执着于速ω度。正是这◎种对速度的执着，他们才能将“一个月”转换为“一天”，将“一天”转换为“一个小时”，这才能使那些几乎改变世界的革命变为现实。

015.

如果你的商业模式是部分基于不让客户享有◆知情权，或者客户只享有部分知情权，那你最好马上改变你的商业模㊣　式。

016.

人们经常∩问我：未来10年什么会被改变？我觉得这个问题很有意〖思，也很普通。从来没有人问我：未来10年，什么不会变？我认为第●二个问题比第一个问题更重要。

在亚马逊，我们随时都』在努力弄清楚这个问题，因为这些不变的东西才是“飞轮”的旋转轴。你需要将你↘的战略、你所有的◆资源all in在不→变的事物上。这是多么令人激动的原∑　则。

017.

时间决定问题的高〗度。如果你做一件事情，把眼〗光放到未来3年，和你同●台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来7年，那么可以和你竞争的人就会很少了。因为很少有公司愿♂意做那么长远的打算。如果你思考的时间范围是10000年，那么你思考事情的方式就会与以往不同。

018.

如果你做的事情不能让人们议〓论，那就很难产生口碑。

019.

做企业家的诀窍∑　是，知道什么时候要固执己〗见、什么时●候要保持灵活。我的经验法则是：大事情上要固执而严◥苛，小细节上要保ζ　持灵活。

020.

如果你在做事前就↑知道答案，那你的公司就会消失。

3
史蒂夫·乔布斯
拥有初学者心态是了不起的︾事情

021.

“记住，你即将死去。这是我遇到的最ζ　重要的工具，它帮助我做㊣出了很多重大的人生选择。所有外部的期望、骄傲、对尴尬或失败的恐︾惧，在死亡●面前，这一切都会消ζ　失殆尽，只留下㊣真正重要的东西。

永远记︻住你将会死去，这一点将能避免你跌入患得患失的陷阱。你本来就是赤条条来★到这个世界上的，你也将赤条条地离开这个世界。想到这里，你也就没有什么理由不遵从你内心的想法了。”

022.

你的时间有ω　限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心★的声音。最重要〓的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想¤法，其他一切都是次要。

023.

“你的工作将会占据你的大部分人生，唯一让你真正满意的方法就是做〗你自己认为最了不起的工作。做好你满意的工作的唯一方法╳就是热爱你所做的事情。

如果你还∑没有找到满意的工作，继续找，不要气馁。与所有你心仪的事物一样，当你找到∏它时，你就会☆知道。像任何伟大的友谊一样，它将会日久弥】香。因此，继续找你满意的工作，直到找到□　它，不要泄气。”

024.

创新就是＠把各种事物整合到一起。当你问有『创意的人是如何创新的，他们可能会感到一丝负罪感，因为他们『根本就没有创造什么。他们只是看到卐了一些联系。

025.

佛教中有一句话：初学者的心△态。拥有初学者的心态是件了不起的事情。

026.

成为坟墓堆中最有』钱的人对我来说毫无意义，对我来说最重要的】是，晚上睡觉前我可以告诉自己我今天做了一件了不起的事。

027.

要把某ぷ个东西设计得很好，你就』必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞□枣。但是，大多数人不愿意花时间这样△做。

028.

我想如果你顺利地完成大作，那么你应该开始着手去做别的事情，别专注在美好的事情上太∮久，要不断寻找下一个目标。

029.

我相信成功的企业家和不成功的企业家之间的差别有一半原因都在于纯粹的“坚持”。

030.

你不能只问顾々客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做○出来，他们已经另有新欢了。

4
比尔·盖茨
失败能教会你的甚至比大学还多

031.

失败并非坏々事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。

032.

我如何跟别人不一∮样，并且▲比他更好，而不是我如何与别人一样好。

033.

一旦我做出〓了决定，我绝不①会回头再去想第二遍。

034.

我们最不该接受的是没有失败，如果有人从○不犯错误，那只能说明他们努力不够。失败的结果是试图去尝试其他的可能。

035.

养成每天读十分钟书的♀习惯。这样每天十分〓钟，二十◣年之后，他的知识水平一定前后判若两人。只要他Ψ 所读的都是好的东西。

036.

在某种意♀义上，机会就是一种①巨大财富。每个人也许一生中只◎遇到过一次或两次的重大机会，而抓住这一机会可能就会改变你的命运。

037.

不能策划未来的公司，永远都无法成为市场竞争中的胜者，只能是任强手宰杀的羔羊。

038.

做生意，要想赚大〓钱，关键在◤于把握趋势。成功并没有〖什么秘密，他们只不过是适应了时代发展的变化。当你的努力与时代同步时，你就会对社会产生不可忽略的影响。

039.

一个优秀◎领导者，他们自身的行为就是企业最好的ξ　规章制度。

040.

没有失败说明工作没有努力。

5
沃伦·巴菲特
想跑到第一的前提是跑完全程

041.

我们没︽有必要比别人更聪明，但我们必◤须比别人更有自制力。如果你不能控制住你自己，你迟早会大祸临头。

042.

有人今天坐在树荫下，因为他︽很久以前种了一棵树。

043.

在马拉松比赛中，你想跑到第一的前提是必须跑完全程。

044.

对于我和我的合伙人查理·芒格来说，我们犯ξ　过的最大的错误不是做错了什么，而是该做的没↑做。在这些错误中，我们对生意很了▃解，本来☉应该行动，但不知道怎么了，我们就在那犹豫来犹豫去，什么都没做。

045.

建立一个好【名声需要20年，而毁掉它只需要5分钟。如果你想到这一∮点，你做事的方式就会不同。

046.

预言下雨不≡算什么，建造方舟才↑算。

047.

我不会想要跳过7英尺高︾的障碍：我向四周寻找我可以跨过去的一英尺高的障碍。

048.

如果你向上帝求助，说明你相信上帝的能力；如果上帝没有帮助你，说明上帝相★信你的能力。

049.

在分类之〓前，你脑海中的一切都被称为“垃圾”！

050.

做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。

6
李嘉诚
苦难生活，是人生最好的锻炼

051.

勤奋是一切事√业的基础。要勤力】努力，对企业负责、对股东负◥责。

052.

如果要取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到⊙底，即使◣中途有困难，也要⊙坚守诺言。

053.

在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵∩的时间去社交、参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技◥能，多见见你的客∏户。放弃那ω些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。

054.

你想过普通的生◥活，就会遇到普通的挫折。你想过上最々好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。

055.

人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有□的时候，要多在家里，少在外面，这就※是生活的艺术。

056.

即使本来有一百的力量足以」成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

057.

做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面々上的服从。

058.

一个总司令∴，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机※关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为◤集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。

059.

鸡蛋，从外打破是食物，从内打破▲是生命。人生亦是。

060.

苦难的生∞活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白◤了不少事理。所有这些，是我用10亿100亿也买不到的。

7
雷军
做什么◤都要做成一个专家

061.

往往越能干、越有才华的人↘越喜欢标新立异，越喜欢“逆天”。当这些人经过这个社会的很多◢坎坷以后才知道，能力一般的人反而㊣　能成就一番事业。势头不对是很痛苦的一件事情。

062.

在山顶上有一块石ぷ头，我只需要顺势而为，过去踢它一脚，不用费◥力它自己就滚下来了。人家说四十不惑，而在顺势而为这一↘点上我是尤为不惑的。这一点也是我在40岁的⊙时候才深刻体悟到的。

063.

人要一个一个台阶地上，缺的课一定要补①上。做一行要爱一行，要把←企业的需要变成自己的爱好，做什么都要做成一个专家。

064.

我记得，有一个产品，我跟一个客户讲了半个小时，还是没卖出去。而一←个有经验的销售，几句话就卖▓出去了。我当时真的不服◣气，干脆不卖了，看这个人到底跟客户讲什么。这段经历使我受益▓终生。

065.

看五年，想三年，认认真真做好一两年，就是：看五年，去美国；想三年，去中国台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。

接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年●后的腾讯、五年后的阿里巴巴？

在2005年我开始思考，五年后的中国市场，决定性的力量是【什么？我觉得做事不要█苦干，要善于冥想，想五〇年后是什么。

066.

最好的产品就是最好的营销。只有把产品真正做好，其他东西才有效果。

067.

在消费升级的时代，中国制造要转型升级，需要的正是李克强总理提出【来的工匠精神。对于做产品的人【来说，要真材实料地认真做好，要在用■户看不到甚至没有什么用的地方，也能认认真真地做好。

068.

“把自己逼疯”的态度做“爆款”，才是小米赢得市场的终极法宝。

069.

招聘一名优秀员↑工的单个成本是高的，但是从整体来看，却极大降低╲了运营成本。有优秀♀的人在，企业要做的东西就不用改来√改去，只需要保证它的持续【性就好，避免了很多╲资源的浪费。

070.

一个聪◣明人的工作价值相当于10个甚至50个普》通人的工作价值。如果你招不到人才，是因为你投入的精力不够多。

8
马化腾
想成功首先》要回避风险

071.

我们原◣来也没想过要成什么样，我们只是觉得有机会去做。发挥所长，也有点回报。

072.

不管已经出现「了多少大公司，人类依然处于互联网时代的黎明时分，微微的◥晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的盈利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流的风险。

073.

初期运气占得比较重，至少70%，但是2001年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东◥西也挺多的，就是自己要去扛、自己想办法，后期要靠自】己。

074.

要学习△能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。电子商务我现在都有兴趣去学，整天在拍拍网上买东西，找感觉。

075.

工作5、6年的时候，我花的钱不是买书就是买电脑。

076.

对我们来说，选人№品很重要，超级强调这块，这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化，包括选干部，人品很重要。第二〒是看专业能力和配合能力、聪明度↙等等。这是我们选拔人才的几个原则。

077.

品牌不是○自己封的，一定要有实实在在的⌒　产品，满足到各个阶层ㄨ的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认ㄨ可。

078.

一个希望成功的人首先要回避风险。

079.

不要羡慕别人拥有的，只能说→明我们付出还不够。感恩惜福，方能得恩得福。

080.

不要老觉得你的公司︻大了，其实如果看一个具体的业务，和其他任何公司◤没有任何的优势，所以一定要把这个心态压下来，像小公司那样灵活，才有可能获得成功。

9
王兴
战略上☆打持久战，战术上打歼灭战

081.

创业不能蛮干，要等大势至。

082.

有什么，要什么，舍什么，这三个问题对个→人对公司都极重要。

083.

作为CEO，我要为这个公司↓里发生的一切事情负责，我更要为这个公司里该发生，但却没发生↓的事情负责。

084.

我们犯了№很多错误，交了很多学费才知道这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量↓差的，认真的打败轻率的，耐心∑的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信︼誉的……

085.

战略上打持久战，战术上打歼灭战。

086.

管理，既是团队拿结果，也是帮助□　下属出业绩。

087.

每天最首当其冲的工作，不是决定某件事该怎么处理，而是决定哪些事要尽快处理、哪些事暂不处理了。

088.

期待的事，如果没竭尽ξ　努力，经常⌒不会发生；担忧的事，如果不做好准备，总是一定会来。

089.

我并不喜欢持☆续做大量的决定，我更喜欢的是接←收大量信息然后做几个大的决定。

090.

自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从起床时⊙间开始管。管理应该多关注输入而不是输出。所以，真正的关键不是几点起床，而是⌒几点上床。只要能坚持睡，早起就容易多了。相反，很晚睡却■想很早起，自然是需要痛苦♂挣扎，而且不长久不健康的。

10
张一鸣
要么不做，要么做∮到最好

091.

做不好的就别做╱了，要做就必须做到非常好。

092.

当感到沟通困难的卐时候，最好的沟通方法不是想太多技巧和说法，而是：更卐坦诚的沟通。

093.

人常〖会不自觉地记下对自己有利的部分，这是形成委屈▼的重要原因。

094.

创业就要〖像生小孩一样：准◆备好体力，用长劲，快速换气；喊疼和抱怨没√用，专注在努╱力，关键时候坚持再坚持一把！

095.

今天ζ和明天已经由昨天决定，你还卐可以决定后天。

096.

执行力到底是√什么？我认为的执行力是：说到做到，不找借口，完成别人都能完成的事。而ζ更强的人可以做到：完成别人完▽不成的事。同样的一件》事，交给不同的员工，会有不同的结果，完不成的人都会有各种理由来说服自己说服领导，将一个小困难由点到面扩大化看待。做一个NB的人，从此刻开始，不再找借√口。

097.

只有当你离开『自己的舒适区时，你才会挑战※自己的极限。

098.

看年轻〗人的潜力，看他周末几点起，周末在』干嘛，下班在干嘛。甚至不一定要干嘛，只要看想些什么。

099.

关于勤奋，就我所知，罕有成功者不是工作时间极长的：通用电气∩的CEO每周工作一百小时，坚持了至少十年。巴菲ω特为了最早看到次日的华尔街日报，经常在凌晨◎四点去取报纸。勤奋不是一种形式，而是一种心理状态：享受挑战极限的♂过程，保持热情和好◆奇心，坚持不懈。

100.

一点不要含糊，含糊∑　代表着侥幸、代表着自我欺骗、代表着自我感觉¤飘然。

11
最后

正如〗上文贝佐斯所说，未来10年什么不变远比→什么会变更加重要。

以上这100条就是已经经过市场和社会长期考验且不会轻易有●所改变的智慧结晶，2022虽扑朔迷离，但有危就有机！

希望这些思考能助↙你在2022乘风破浪，一往无前。

版权声明：文章来源于“正和岛”。

作 者：孙立平
来 源：然而IBPT（ID：wg211903）

危机中，富人在财产上的损失最大

先看个段子：

美好的一天从恒大(今年来跌幅84.71%)的房︻子醒来，拿↑起小米手机(跌幅40.78%)刷⌒　起了知乎(跌幅33.16%)，骑着小牛电动(跌幅32.8%)去上班，路上顺便点上一杯奈雪(跌幅55.35%)。

上班打开QQ音乐(跌幅68.56%)来︾上一首摇滚，给昏昏欲睡的早晨添加一点兴奋剂。中午约上三五好友去海底捞(跌幅69.47%)聚餐打个滴滴(跌幅56.64%)回公司下午上班摸鱼打开ζ　爱奇艺(跌幅73.05%)刷视频，顺手去楼下取个拼多多(跌幅69.36%)快递，贝壳(跌幅70.82%)中介又打电话来推●销房子。

晚餐吃着每日优鲜(跌幅65.46%)配送的水果，看着朋友圈里的水ω　滴筹(水滴跌幅88.58%)，用支付宝(阿里跌幅48.67%)捐了点钱。刷着b站(跌幅35.91%)里新东方(跌幅89.94%)捐桌椅板凳的视频，默默地抽着电子烟(雾¤芯科技跌幅69.25%)。终于十二月了，挺过去后，马上就要开春了。

很多人都知道∑皮凯蒂的那本书，《21世纪︼资本论》。皮凯蒂的研究有一个很重要的发现：从长时段的历史★来看，人类财富在不断集中，贫＠ 富差距越拉越大，社ω　会越来越不公。但¤其中有一个阶段是例外，就是在1910-1950年间，不平等呈现出缩小的趋势。而到80年代后，又重新呈现不平等扩大的趋势。

那为什么在贫富差距不断扩大的总趋势中，1910-1950年那一段却一反常态呢？我们只要看看那段时间里∏发生了什么，原因就比较清★楚了。

在这一段时间里，世界上发生的最大的事☆情有三件。第一件，第一次世界□　大战，1914年7月28日-1918年11月11日；第二件，30年代大萧条，爆发的时间是1929年，结╳束的时间则其说不一；第三件，第二次『世界大战，1939年9月1日-1945年9月2日。

各位请看⌒清楚了，这具体的三件事，在性质上实际是∏两件事：危机与战争。也正因为如☆此，这让】包括皮凯蒂在内的一些学者感到沮丧：难道只有危机和战争才能带来短暂的贫富差距缩卐小吗？如果是ξ这样的话，人们为此付出的代价是不是太大？

经济危机在很大程度上可以说是一场消灭财』富的战争，富人的财富最多，所以他财富的ξ消失无疑是最快的、规模是最大的。

比如说在上一次金融危机当中，胡润百富榜有一』个统计，这△个统计就表明，2008年，中国ξ个人财富突破100亿的总共有50位，比2007年少了25位。上榜的富豪的平均财富呢，在2008年是30个亿，比2007年下降了22%。这当中，超过50%的企业家的财富都呈现了下降的状态，仅有不到20%的企业家▲财富小幅上升。

在这当中最值得注意的，就是那些上市的房地产富豪，他们的身∞价变化最大，在一年时间里大约缩水了六成，也就是60%。

如果做一个比较々的话，可以看得出来，那些拥有上市公司的房√地产富豪，在2008年，他的财富平均缩水60%，而没有上市的那些房地产富豪呢，他的财富平均缩水30%。

在这当▲中最典型的，就是在2007年曾经排在女富豪榜首位的碧桂园的杨惠妍，在2008年这一年ζ的时间里，她的财富缩水了○将近75%，由1300亿减少到330亿。这里说的是，在危机当◆中，富々人在财产上的损失可能是最大的。

现在留待验证的是三个问题：

第一，在上一次的金融危机中，财富〓损失最大的是上市的房地产商，那么在未来的若干年间，受损失最大的将会是谁？是段子中的互联网富豪和房地产商？

第二，在上次金①融危机中，即使是损失最大的房地产商，在危机过后都经历了一个◎财富恢复的过程，今后的若干年还会♀这样吗？

第三，在上次的金融危机中，经♀历了一个财富格局转换的过程，即〓一些富人的财富大幅缩水，但在产业结◣构调整的过程中，一些新的〓富人涌现出来，这次Ψ 还会吗？

危机中，穷人受到的冲击最大

在《危机与阶ㄨ层（1）：富人在财产上的损失最大》一文中，我说过，危机中富人遭受的财产损失最大。有些人也许会感到庆幸，甚♂至幸灾乐祸。但是且慢，危机中谁也逃不过。进一步说，在危机中富人财富的损失更多表现为纸面财富的缩水，而穷人面临的则可能是现实的柴米油盐的困境。因此，你没有任何理由为经济危机而欢呼。

我们可以看看上一次金融危机时的情形。

2008年10月，当时的世界银行行长佐ㄨ利克表示，在这次金融危◤机中，穷人可能损失最大。他对于穷人在金融危机可能承受最严重损失表示≡忧虑。

佐利︽克指出，今（2008）年以来◥已有1亿人陷ξ　入贫穷，而→这个数字还会持续增长，需要维持对穷人的经济援助。佐利克这里所︾说的穷人受损失最严重，当然指的不是其财富损失的绝对数，而是指其生活状况的恶化，其生存所受的直◥接威胁。

当时联合国曾提醒，随↑着金融危机的加深，2009年人类历史上将首次出现多达10亿人因粮食短缺而挨饿▃。其原因是，随着粮食价格下跌，欧洲和北美的☉农民将会降低明年的粮食产量，而第三世界国家的农民也会因为买不起种子和化肥降≡低产量。

即使是在美国这样的】发达国家，情况也相当不◥容乐观。根据美国国会公布的数字，在从2008年10月开始的财政年度，将有2800万美国人依赖政府发放的↘食品券购买↓生活必需品，这一数ω　字是上世纪60年代实施食品券这一食品福利计划以来的最高数字。

在现实的层面，穷人或底层在¤危机中将会面临的是：

第一，就业机会的减少。经济危机与失业的关系就不用细说了，反正大家都★知道。这么说吧，没〓有一次经济危机中就业机会是增加了的，都会伴随着大量的失业。经济萎缩，效益下滑，企业倒闭，裁员和减薪是必然的。我们频频↓听到爆雷这个词。要知道，对于企♂业主来说，爆掉的是财富，而对于员工来◣说，爆掉的就是谋生的机会。

第二，通货膨胀导致的购买力下降。不要把经济危机理解为经济不振『，物价低迷。不错，在∏一些特殊的时点上，会出现物价低迷的现象，但∏在总体上说，经⊙济危机往往与通货膨胀相伴随。道理很简单◥，正常的经济活动被打乱，经济萎缩，供给减少，物价必然上涨。一些耐用消」费品可能出现降价的情况，而生活必需品更容易∩价格飞涨。

第三，对穷人提供的福利和救济『可能会减少。在一个正常的社会中，都会存在对穷人的救济或福利。但这些救济或福利是需要资源的，这些资源或是来自于政府，或是来自于社会。其实，最终是来自于社会Ψ。但在危机◥中，政府的财政收入会减少，社会中的〇资源也会很紧张。

因此，在危机中最关键的，是要保住■穷人的生存底线。在上个世◥纪30年代大萧条中，罗斯福新政的重要内容之一，就是社会救济々。而社会救济又有相当一部分是通过以工代赈的方式进行的。这就意味着不◤仅保住穷人的生存底线，而且以特殊『就业的形式给了他们一份信心和希望。

危机中，中产阶层最惶恐最焦虑

中产阶层所受打击往往是媒体关注的重点。在经济危机中，富人的变化可能是没有原来那么富了，穷人的变化是比原来∞更穷了。而中产阶层的变化可能是在阶层之间跌落。

这∴与中产阶层的特点有关。

就财富而言※，中产阶层有如下三▲个特点。第一，有一点◤点财富，但财富的∮数量相当有限。第二，其财产的种类具有很强的脆弱性，如目前中国的中↘产阶层，其财产主要是▲房产，有的有一小部分金融投资。第三，其保护自己财富的㊣　能力较弱，也缺少相应↘的手段。

就阶层ぷ特点而言，中产阶层之所以被称之为中产，就是因为其是◥处于富人与穷人之间。但实际上，中产阶层与穷人的距离比与富人的距离要近得多。也就是说，其成为富人↘很难，但跌落到穷人中，相对比较容易。这是其阶层地位的脆弱性。

中①产阶层在危机中所受打击最明显在ぷ这样几点上。

第一，财产性损失最大。住房的缩水，股市的亏损，承受的主体主要是中产阶层。

第二，中产阶层债务沉重。在中产阶层，其消费的耐用消费品中，有相当一部分是以信贷消费的方式▆实现的。在ㄨ正常的情况下，偿还这些债务对于其中的▓大部分人来说不是♀问题。但在经济危机中，由于失业和减薪▆，债务将会成为部分中产阶层沉重的负担。

第三，中产阶层在经济危机中的损失，除了财富之外，更重要的是信心的受挫。有人在网☆上说，现在过得最惨的就是中产阶层，因为富人早就有了房子和车子，穷人没钱买房子和股票【，只有中产阶层，刚刚买了房子却成了房奴，仅有的一点积蓄买了股票还被彻底套牢。

过去几年中█，这个社会阶㊣层正日益面临着巨大的就业压力，同时背负着房↑价飞涨、医药费高昂、子女教育成●本上升的沉重包袱。人们通常所☉说的“房奴”也主要指这个【群体。

这当中还需注意到一个问题：中产阶层往往成为调节贫富差距的牺牲品。因为，调节贫富差距的重要措施之一，是规范收入分配、强化税收调节。而中产阶层的收入往往是规范化程度最高的，因此，就出现一种可能性，即富人群体因为收入高╲度非规范化而脱避调☉控时，中产阶层却成为税收调节的主要对象。此外，在燃油税等调控措施【中，中产阶层都可能会首当其】冲。

总而言之，经济危机实际上也是一个利益关系与利益格局调整的过程〗，而对这种危机所做出的应对措施，也会导致利益关系和利益格局的【进一步调整。

我们可》以看到，在过去的若↓干年间，世界各国的救济措施或刺激经济增长措施，有许多是通过下述措施实现的，即一是增加货》币的投放，二是加大税收征收力度，三是发行债务。

而无论是哪种方式，都会对社会中的利益格局产生重要影响。增加货币投◣放有可能加剧通货膨胀，增加税收会加大企业甚至个人的负担，而发债也等于向民间抽血。

排版 | 米小白
审校 | 小米   主编 | 孙允广

她说自己是一个没有理想的被动创业者，90年代初进入金融行业，曾在湘财证券工作。2005年，因为整个证券行业处于风雨飘摇之中，老东家湘财证券遭遇危机，裁员、裁部门、降薪成为被迫之举。

无奈之下，汪静波与几个同事一起，为了生存，走上了创业」之路。

他们在陆家嘴找了一个100多平方米的工作室ㄨ，辛苦起步。为了获得▼客户，这群年轻人们像房地产中介那样，在小区门口摆摊№、发宣传资料。

转机在2007年，当时汪静波与沈南鹏见了一面，两人〒仅交流了45分钟，就确定Ψ了合作意向。

沈南鹏与红杉资本※的加持，尤其是红杉资本对于◇行业理解的深度和广度，对汪静波是很」大的助益。从此，诺亚开始了高速成长ㄨ。

2010年，诺亚登陆美国纽交所，这是中国第一家独立财富管理机构№在美国上市。在敲钟那一刻，汪静波与几〓位诺亚创始人相拥而泣。

如今，16年过去，诺亚财富已经累计配置资产规模超过8000亿元（截至到2021一季度末），成长为〓一个中型公司。

创业16年中，她曾获得“2011年安←永企业家奖”、“2011年度商界木兰”，2020年5月，汪静波入选《中国企业家》杂志社发布年度≡“中国最具影响力的←30位商界女性”榜单“年度人物”。

汪静波为什么能做到这些？真实的汪静波是什么样的？

7月，我与汪总深聊2个小时。给我印象最深刻的是她的平易近人、真诚，和内心安静的◤气质。

内容很长，以下是我选出的12个最重要问题，Enjoy！

孙允广：诺亚的客户都是高净值人群，很多都是资产过千万，您觉得他们异于常人的地方在哪里？

汪静波：我们的客▅户是高净值人群，主要还是创业者和企业家，他们各㊣　有性格特点，但大多数人是通过创业获得的第一桶金。

在思维方式上，他们更爱学习、不断地自我迭代、敢于挑战，并且不断地自我批评、否定、不断进步。

当然，这个问题没有标准答案，一些人⌒是奋斗出来的，也有一些人真的是运气好、赶上了︽时代的发展机遇，运气占有一定☆比例的。

从事财富管理行业，我经常说一句话：“60%其实是理念←沟通，20%是识别⊙客户、对齐认知和投资理念，投资产品只占了20%”，这与很多人的认知不⊙同。大部分人认为，财富管⌒理等于投资，而投资▆就是选产品，选对产品投资收益就会很好，选错产品■就很差。其实财富管理和投←资是两件事。

我一直坚信，人拥有财富∮的多少，就是他的认知边界，人很难赚到自己认知以外的钱。

与客户沟通，最难的部分，是理解客户真实的需求，因为客户讲出来※的需求，未必是他真实的需求，甚至很可能是无法实现的，你要理解他、超越他、引领他，而不是一味迎合。（比如一些客户想〖尽快收益翻倍，并且没有风险，过程没有波动卐，这是不现实的事情）

过去40年改革开放，中国经ζ济发展真的太快了，人们财富的增长就像坐电梯，你乘着趋势的电梯上去，会误认◆为这种趋势会持续，是自己能力达到的高√度。

而从事财富管理行业╲，我们要有能力在人们狂欢的时候，告诉他们要做好准备，不要冒险，或者只能冒自己可以承担的风险；当潮水褪去√、电梯下行的时候，可能会摔跤，财富会受损。

孙允广：怎么去分辨财富的增长，是坐电梯上去的，还是靠自己的能力呢？

汪静波：这个问题〗太难了，难以完全区分。

首先趋势对我们每个人、每个家庭和企业都是很重要的，市场上有很多基金经理是趋势投资的。

但是从财富管理的角∩度，我们希望ω一开始就和客户探讨投资理念和投资纪律，要清晰定义什么绝对不投，什么钱不赚，明确定义客户的投资目标和安全边际是什么？

人们经常说“千里马常有，而伯乐不常有”，其实“千里马也不常◆有”。《韩非子》中有句名言∩，“伯乐教其〗所憎者相千里之马，教其∩所爱者相驽马”，说的□就是这个道理。

千里马不常有，而驽马〒常有，相比于日日鉴定驽马的人，只鉴定千里马的人就得不到持♂续训练；而反过来，鉴定驽马多了，自然也就知道何为千里◇马。

所以，避开成长陷阱的办法就是保持平常心，坚持第一性原※理，不要为了发现成长股而定义成♂长股，否则〗很容易被“得道升天”的侥幸所№迷惑。

另外，有一点至关重要，做投资（很多行业也●是一样）给客户的交付标准是持续的业绩。如果你给客户的交付标准是情感，比如送了一个礼品、送一桶油，靠这些获取客户，那将来会失败◢得很惨。

不要刻意嘘寒问暖，不虚︻以敷衍、曲意逢迎，只有给客户的标准是值得信赖的专业，可量化、可检视的绩效，才能够跟客户建立起长期稳定关系。

孙允广：是不⌒　是越有钱，赚钱越顺利？90后、00后调侃自己说是“韭菜”，您怎么看？

汪静波：年轻人不可能不犯错，我们↑都是从“韭菜”阶段过来的。我最开始也是被“割韭菜”，犯了很多错∞误。不经¤历这个过程，就很难成长。学习投资，确实是要交学费的。

人们很难没有经历★风险就理解风险。最好的老师是市场，这就是体验式学习。

一个大学生不可能一毕业就真正★理解各种投资理念，很多人一进市场，觉得产品名字好听就买，甚至不知道这家公司是做什么的，股价涨了觉得是自己水平高，亏了也¤不知道为什么。

影响资＠ 本市场的因素很多，需要人生经历、专业技术、长期的学习和☆优化认知，再高水准的︼投资人，也不可能永远不犯错。

孙允广：股市有“七亏两平一★赚”的说法，要想赚钱有没有什么秘□　籍？

汪静波：这个确实回答不了，不在我□　的认知范围内啊；有点像玄学，我确实不知道。如果╳一定要说，那就是☆聪明，又肯下笨功夫。

作为投资⌒者，如果在资本市场上有正确的理☆念，并且能够有行动和有耐心去等待验证的人，最后还是会胜出的。

耐心是个很重要的品质，巴菲特之所以能成为首富，我们□　经常调侃说，他的价■值投资理念并不难，每个人都可以』学巴菲特，但是核心是大家都⌒希望速赢，没有耐心看着资产慢慢地增长，耐心不够，并且活得不够久。

当然，如果只有耐卐心，但是观念』错误，有耐心也没有用。

所以，核心主要是有两点：一个是正确的判卐断，一个是有ξ耐心。

判断错误本质还是知识不够。知识不够，表现在我们每个人都有盲点，自己意识不到。要意识到自己的无知，需要很高的ξ知识水平。

孙允广：人人都想资产增值，但这是一件非常难的事情。有人说在中国做投◆资，有点“赌”的意味，您是△否看好“价值投资”？到底符不符合我们的实际？

汪静波：其实∮任何一个市场，都会◣有泡沫，都会有人投机，投机也是一个权力，成熟的资本市场，也会保护人们合法投机的权利。

但是随着时间的推移，好公司是时◆间的朋友，好的市场也是时间的朋々友，大浪淘沙之后，长期优秀的公√司，会越来越好。

有一点我想要强调下，财富管理和投资，是不同的两件事。投资是追求每一步最优，财富管理是追ζ求总体最优。

A股市场一定是会越来越好的，价值投资①会胜出，市场上也会有很多不同的◣策略，比如♀量化等。未来市〓场很可能会分化，好的公司越来越好，差的〓公司会被淘汰。很多机构的Ψ 研究员，眼睛也越来越犀利，对于行业的理解Ψ 深度越来越好。

孙允广：您觉得未来5-10年，会有哪些结〓构性机会？

汪静波：我是学经济◎的，我觉得目前中国过了刘易斯拐♀点，劳动力人口过剩已经消失，劳动♂力成本越来越高，企业主※必须把设备技术、能效提上来，用高端的人才，用更少的人，才能够盈利。

现在中国开始追赶美国，国内要消费升级，加大科技、先进制造业的投入，也要▂坚持全球化。

2019年，我们中国人均GDP达到一万美元，全世界发达国家和地区的发展历程显示，人均GDP超过一万美元之后都是高速发展的，而且是10年、20年的▃高速发展，一直到三万美元。从投资的︽角度，这个时候，做多中国，是毋庸置疑的。

但是地缘政治∴也非常复杂，会不会有一些大的◥波动，甚至我们意料之外的事情，这也是无法预测的。

过去40年，中国的改革开放，作为投资新兴市场，总体是“鱼多水浅”，我们国家对企业、个人的激励机制，极大地激发了个体潜能。

未来公司会进入新的发展阶段，激励机制与约束机制将同步发生作用，只有那些作业和管理的品质、颗粒度、标准、质量要求，都越来越拉高的企业才能成功，这十分考验一★个公司整体的战略和经营品质，压力也是很大的。

孙允广：中国市场跟美国不一样的地方，中国↓是熊长牛短，美国▅是牛长熊短，中国市场周期性很强，怎么样才能穿越周期？

汪静波：中国跟美国有很¤大的不一样。美国人均GDP达到一万美元是1978年，我们是2019年。美国在1978年之前是依赖房】地产、依赖城市化进程，中国也一样。

经济学上曾流行一个说法，全世界三↘个“永不倒”：美国的股市，日本的政府债，中国的房ω　地产。

为什么中国是房地产？就是因为我们的♂城市化进程。但这给很多人¤造成了误解，以为中国的房子会永远上涨，实际上我们看到，现在国家的♂决心很大。

而且人均GDP超过1万美元后，经济∏结构就会改变，会有⊙新的经济、科技、先进制造业来拉动。美国是1978年提出资本⊙市场改革，我们在♂人均GDP一万∏美元以后，资本市场的改革也开始了。

回到经济周期的问题，中国、美国、日本，都曾经过靠⊙城市化推动、房地『产赚钱阶段，然后到了人均GDP1万美元以上发力，城市化进程继续加速，资本市场大发展的过程。中国的90后更自信，对于Ψ国潮的认同，文化的自信，这些在日本、韩国、新加坡，都一模一」样发生过。

所以我们认々为，自2019年以后，中国的股市开始慢牛、长牛，好公司会在A股上市，负债率〇会下降，整个环境会越来越々好。

孙允广：您有没有栽过跟头？

汪静波：那太多了。最近的一次，2019“618”的供应链项目欺诈事件，这个被Ψ欺诈的事件给了我们极大教训，推动了卐诺亚的整体变革，甚至可以说全面影响□了我们的经营理念。

金融这个行业，“尊重常识，敬畏市场”是一个看似简单，却非常非常难的事情。对市场和客户保有敬畏之心，是我们经历17年创业，深刻∞学习到的。

我有※时候和客户开玩笑，诺亚是靠谱的公司，员工是靠谱的人，但在诺亚买的产品可能会赔钱的，一定要认『真对待，精挑细选。我们这个行业的∮常识，就是“卖者有责，买者自负”，所以一定要谨▲慎，这也是敬畏市场。

今天，我们能活▲着，已经很幸运∞了。对我们来说，踩过很多坑，但是→坚定和持续的改善，不断㊣　提高风控能力，2019年开始，诺亚“非标转标”，对于非标◥产品，从零投放到零存量，这个也让我们能有机会以时间换空间，轻装上阵。

孙允广：诺亚现在掌管多少亿↘资金？

汪静波：不能说掌管着多少。到今年一季度末，诺亚累计为客户配置了8000多亿元的资产规模。

孙允广：那您是一种什么样的感受？有什么ぷ体会？

汪静波：主要还是反思如何才能不让自己成为公司的瓶颈，用一流的人才，提高组织ぷ管理能力，提高决策品质。

孙允广：经历了这么多、拥有这么多财富，您是怎么做到还能够平易近人、平静如水的？

汪静波：因为▆年过半百，从业30年，所以才平静了。我现∑　在最希望能理解老客户的需求，进一步创←造价值。

孙允广：作为一个优秀的财富管理者，最重要的素养是什么？

汪静波：我觉得▂是诚实。“知之为知之，不知为不知”，你为什么拥有财▓富？通过什么样的知识得↙到的，你必须对自己很诚实。

我曾█碰到过一个人，从飞机上下来，感觉好像走路都不会了，因为他觉得一㊣切都在掌控中……我也见过一些人很沉稳，他知道这些钱是他应该☉得的，也知道他为什么得，反而是非常的→谦虚、持续地学习。

从另【一个角度看，财富█是上帝信托给你的，只有内心的“容器”足够大，才能█长期拥有。如果你㊣格局和“容器”不够，中国古话叫“德不配位”，财富可能来㊣得快也去得快。

开个玩笑，投资者最害怕▃的是大的波动，并且被震荡出局☉了。

人最痛苦的是一会儿有钱，一会儿没钱；曾经有钱，现在没钱。其实幸福的人是高尚、富有、快乐，高尚排在第一位，因为高尚，能力，认知，慢慢▓地变富，是越来越好。一夜暴富，绝对不是一件好事。

孙允广：关于实现财务自由之后要做什么，您听过最好的答案是╲什么？

汪静波：继续工作。

孙允广：为什么？

汪静波：因为他绝对是在工作中找到了♀快乐，实现了过去无法企及的高度、去到了他过去无法想象的地方，所以】他会继续努力工作，因为他找到了财富╲密码。

所以，当你赚到1000亿，你也一样会是去继续工作，当然可能会更加努力。

孙允广：工作生活融为一体，是一种「境界。这让我想起一个小故事：

小和尚问老和尚：“您得道前，做什么？”老和尚说：“砍柴、担水、做饭”小和尚继续问：“那得道后「呢？”老和尚说：“砍柴、担水、做饭。”

小和尚说：“那何谓得道？”老和尚说：“得道前，砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；得道后砍柴即砍△柴，担水即◥担水，做饭即∩做饭。”

汪静波：是这样子的，幸福＠是一种状态。

孙允广：您怎么把您这些◥优秀的财富思想，传授给自己的孩子们呢？

汪静波：实际上，我还没有教这些，而是让他们慢慢「摸索。我跟小孩沟通也是有挑▼战的，因为都有自己的想法，我主要是给他们空间。

很多▼家长是在孩子上小学、初中、高中、大学△时候盯得很紧，一旦工作〒就不管了，觉得孩子大学毕业，自己的使命就结束了。

我对孩子的态度，刚好相反。小孩在小学没」考好，我会跟老师说，别太担心，人生的路还很々长，这才刚刚开▼始，孩子的潜力不可限量，关键要№让孩子建立终身学习，终身进步的习惯。

有人问我，为什么这么心大？我的观点，人生真的是长跑，马拉松关键Ψ是保持节奏。你大学毕业，孩子们的挑○战，才刚刚开始。

我想表达的是，工作≡就是生活，生活←也是工作，要学会享受当下。就像今←天周末，如果没有KPI考核，你想不想做〓这样一个采访？你完全可以自我选择。人生不是处处都有考试，没有考←试的时候，你⌒想不想读书、想不想涨点知识？

孙允广：在您看来，是不是只有自己悟出来的知识，才算是真正的知识呢？

汪静波：比如对孩子，就算我想灌输，他也未必接受。影响是耳濡目染的，我是四川人，从小跟着父母喜欢吃江↓浙菜，年轻时在湘财工作，对湖南的感情№很深，年龄越大，才觉得四川〖火锅很好吃。

年轻的时候，我最想的是挣脱开父母的↓束缚，我的孩子也是一样，想摆脱我们对他的影响，很叛逆。但是我们还是尽量创造一些场景去影响他们，不是强迫。

所以，你要么以身作则，要么给他▅们时间，让他们︽自己开悟。

排版?|?允允
审校?| 允允??轮值主编?| 孙允广

9月初，在线视频会议软件Zoom登陆美股，几个小时内大涨近50%。

多年前就重仓Zoom的高瓴，一夜狂赚8.9亿美元！

对于高瓴的创始人来说，这样ξ　的成绩并不意外。今天，你聊天︽用的微信、购物用的京▆东、睡前刷的抖←音、搜索用的百度、订餐用的美←团，幕后都有他的投资。

从名不见经传到中国当下最⊙具影响力的投资人之一，掌舵5000亿●人民币规模的资金，张磊凭什么？我们从张磊的新书《价值》中梳理█了他的30条投资、人生哲学，以飨读者。

作为湛庐文化合作方，正和岛经授权发布，转载请注明出版㊣信息，违者必究。

作 者：张磊 高瓴创始人兼首席执行官
编 辑：一 ?一
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

?1.??

能否诚实地面对自己，是作为投资人的第一重考验，这不仅对于年轻人来说■是考验，而且对于在事业卐上非常成功的人来说更是巨大的考验。

一个人如果觉得自己很成功了，往往会开始〖走下坡路；一家投资公司如果认为自█己躺着都能赚钱，往往会开始舍本逐末，追求虚无缥缈的东西。无论发展到什么阶段，我们都时常提醒〗自己：今后╲是否能不断创新？如果要保持成长的延续性，最应该坚持什么？最不该留什么？?

2.??

名声大了很容ζ易引来不必要的关注，毁也好，誉也好，总归是让人分心的评判。杂音多了，内心的声音就容易被忽略。?

3.??

凡是能被火烧掉的东西都不重要，比如金钱、房子√或者其他物质财富，而无法烧掉的东西才重要。总结起来有三样：知识、能力和价〗值观。?

4.??

很多时候，成功不在于你做了『什么，而在于你没有做什么。?

5.??

每一个投资人都要搞清楚的是，能随着时间的流逝加深护城河的，才是“资产”，时间越久对ω生意越不利的，则是“费用”。

?6.??

我们无法预测】环境的改变时点，但“用科技提高效率”这个长期趋势一定是不』可逆的，是一个量变引起质变的过程。对于云视频这个行业，我们有多年研究，归根到底，Zoom创造了又一个“用科技提高效率”的典型场景。?

7.??

需要谨记一点：人多的地方你别去。某种程度上，好的投资人应该去找真正正确的“非共识”。?

8.??

有时候，模糊的正确要好过完美精细的错判。

?9.??

对投资人来说，看人就是最大的◇风控，这比财务上的风控更加重要，只◇要把人选对了，风¤险自然就小了。实践证明，很多一流的人才做三流的生意，有可能把¤三流做成一流；相反，三流※的人才做一流的生意，则可能把一手好牌打●得稀烂。

?10.??

我常常给创业者建议，要学朱元〒璋“高筑墙，广积粮，缓称王”。这个战略在创业中有效，也∞同样适用于你我的生活。

?11.??

等待在投资中是一项极具挑战又极有价值的事，有∞时候需要等待1年，有时候需要等待10年。等待也是一种主动，等待不是什么都不做，保持耐心等待的最好做法就是对无关的事情连想都不◢要想，一直清楚什么是该做的、什么是不该做的。

?12.??

只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现。

我们的第一笔巨款就是重♂仓腾讯。那时腾讯刚上市1年多，主打产品之一是QQ，但当时我身边很少人用QQ，许ぷ多人都以用MSN为荣。

而腾讯的用户乍看上去多是“三低”用户——低年龄、低学历、低收入。

一次去义乌小商品城的调研，让我们有了意外发现。我们惊奇地发现每个摊主的名片上都有一个QQ号；连政府招商办的官员名片上也有自己的QQ号。这打消了我们的所有顾虑。?

13.??

最伟ω　大的企业家都具备一些投资人的特质，比如说他们会十分懂得怎么做资产配置，怎①么分配时间，因为资产配置中最重要的资产是你的时间，这可能也是你最大的瓶颈。

?14.??

不要去做对自己的核心目标没有用的事情。即使有余力去做更多的事情，或者自认为拥有及时把★精力拉回来的自控力，我仍然建议你不要那︼样去做。你甚至可以休息来养精蓄锐，等待下一次▓机会。不要高估自己的◣自控力，更不□　要小看人性。回避短↓期心态，是价值投资者的重要修养。

?15.??

当你已经十分╳清楚自己的信仰是什么时，其他所有事＠ 情都是干扰项。信念有时比处境更加重要。

?16.??

我经常说，懂得“延迟满足”道理的人已经先☆胜一筹，他还能不断进化。字节跳动创始人张一鸣对︽进化也有独特的理解。别人喜欢调试产品，他喜欢调试自己，把自己的状态调节在轻度喜悦和轻度沮╳丧之间，追求极致的理性和冷静，在此基础上为╳了长远的战略目标强迫自己学习许多不愿意做的事。?

17.??

尝试可能只是意气，但坚持却是勇气。?

18.??

当创业公司初期还无法吸引有经验的人才时，最佳的方式莫过于靠伟大的事业来吸■引和激励，而卐不是单纯靠薪酬和福利。如果只有赚钱才能让一个人开心，就像追求“第一名”的开心一样，他一定缺少对事业最单纯的热爱。?

19.??

多年实践■经历告诉我，好的创业企业文化，不应该是“你好我好大家好”，也不应该是时刻提心吊胆、视身边人为对手，更不应该推崇少数几个人包打天下。

?20.??

乔布斯说，“真正顶级人才的自尊心不需要呵护”。

换句话说，准确的评价比善意的评价更为重要，要√相信优秀的员工能够以开放的心态和足够的睿智识别什ξ么是对的，接受批评并且努力改正，这比◣忽视或“顺水人情”更为善意，因为优秀的人都是极纯粹的人，没有杂念，有长期使〓命感和成就感。史蒂夫·乔布斯用他独特的急躁甚ζ至粗暴的管理方式，保证团队由一流队员，而不是平庸分子组成。

?21.??

如果一个环境里牛人很多，但√牛人之间互相踩脚，很难互相学习，那√么你在其中心情也不会很愉快。牛人很多，大家又互相谦虚，愿意互相帮助，互相学习，不断拓展，这才是根本。?

22.??

对于有潜质、价值观一致的员工，不着急，慢慢来，给予其充足的成长时间。?

23.??

对于员工来说，不是老板给你一张网，让你捕几条鱼◣，而∩是你主动去寻找一片海、一个更好〓的捕鱼方式，甚至一个更好的养鱼方式。

?24.??

任何处境下∩都不能高己卑人。有的时候，遭受过苦难，才能理解别人Ψ 的难处。

?25.??

习惯于单打独斗ω的人，大多数时候很难形成自我反省的心态。因为，自己是最容易说服自己①，自己是最好Ψ 骗的。

?26.??

当现实总和自己所坚持的原则冲突时，就要思考如何建立一个既有条条框框又能灵活处置的缓冲地带。要理解，自我否※定是进化，自我接纳也是进化。?

27.??

在许多伟大的创业者看来，没有一定要做的生意，但有一定要帮的朋友。

?28.??

一个人的职业生※涯很长，不能●做任何对帮助过你的人有损害的事情，否则那可能会困扰你的一生。
2000年，由于互联网泡沫破灭，我们的业♂务量也不断缩小，只好偃息旗鼓，再做打算。尽管投资人没有要求归还资款，我们仍然坚持“这些钱一定要还”。

?29.??

珍惜你♂身边的人，因为你不知道什么时候会说再见。而你们一块走过◥的路，一起犯过※的傻，一块流过◤的泪，都≡将成为你人生最宝贵的财富之一。

?30.??

回到我们的初衷——和靠谱的人做有意思的事。我们所做的投资，不见得是赚钱最快的方式，也不见得是赚钱最多的路径，但赚的是让心灵宁静的钱。获得心→灵宁静，奇迹因此∴而生，我们就能不断创造价值◥，回馈社会。

尚未佩妥剑，转眼便江湖。

寻≡万物流转，觅进▅退有章。

愿你在长期主义的实践中，做时间的朋友，回归内▅心的从容。

排版?| 张溪冉
审校?|?叶开甫??轮值主编?| 叶正新

“时代的一粒尘埃，落到每个人头上都是一★座大山。”

身处经济全球化中的企业就像多米诺骨牌，疫情“黑天鹅”的到来，全球企业↘家财富也发生巨变。

调查显示，在今年的胡润全球百强企业家中，40%的企业家财富减少。

据胡润百富董事长胡润估算，中国未来30年，将有50到60万亿的财¤富，由第一代创始人传给第二代。

敏锐如他们▲，不少企业家察觉到背后的风险★，深谋远虑者已想到，是时候安排家族财富的管理与传承∏了。

暗流涌动：
企业经营下的家族风险

39岁的张奥是一家▲4S店的老板，10年奔波⊙忙碌，才有了现在旗下的5家门店。和大多数中国“富一代”一样，张奥对亲手培育成长的企业充满感情。

近两年市场波⊙动剧烈，企业经营上面临着诸多问题；同行破产，波及家庭，甚至让孩子中断海外留学计划，以期解燃眉之急。由家企资产不∏分而产生的种种变故，让他心生焦虑……

点击视频，观看张奥的解决办法